キーエンス営業術：成功の秘訣と数値化マネジメント？元キーエンス営業トップが語る、目標達成と営業力強化
キーエンス営業トップの教え！アスエネCOO岩田氏が語る目標達成3Tipsとは？情熱（Passion）、因数分解、顧客志向が鍵。KPI設定で行動を可視化し、成果を最大化。しかし、高価格・プレッシャーといった課題も。理念に基づいた営業こそ長期的な成功への道！普通の営業マンでも成果を出す方法を、実体験に基づき伝授。
数値化マネジメント：実践ステップ
数値化マネジメント、成功の鍵は？
行動の見える化とKPIモニタリング。
KGIとKPIの違いを理解し、具体的な設定方法を学びましょう。
KGI達成に向けたKPIを設定し、進捗をモニタリングすることで、行動のボトルネックを特定できます。
✅ KGI（最終目標）とKPI（中間目標）の違いを理解し、それぞれの目的を明確にすることが重要。
✅ KGIとKPIを設定する目的は、ゴールへのステップを明確にし、施策の分析・改善をしやすくすること。
✅ KGIとKPIの設定方法として、まずKGIを設定し、次にKGI達成のための中間目標であるKPIの項目と数値を設定する。
さらに読む ⇒BeMARKE（ビーマーケ）｜BtoBマーケの力をあらゆる企業に出典/画像元: https://be-marke.jp/articles/knowhow-kpi-kgiKPI達成状況をモニタリングして、ボトルネックを特定し改善していくプロセスは、PDCAサイクルそのものですね。
地道な努力が重要だと改めて感じました。
数値化マネジメントのステップは、チームの行動を見える化することから始まります。
チーム全体のKGIとKPIを設定し、朝礼や夕礼で進捗を共有します。
次に、KPI達成状況をモニタリングし、行動量のボトルネックを特定します。
最後に、転換率などのKPIに注目し、行動の質のボトルネックを特定し、改善策を講じます。
このプロセスにより、組織の成果を最大化します。
KPIとかKGIとか、難しそうだけど、結局は目標をちゃんと見て、何すればいいか考えるってことよね？私もやってみようかな。
キーエンス営業手法への視点：倫理と成功
キーエンス営業の成功とリスクとは？
徹底アプローチと倫理的課題。理念型営業が重要。
キーエンスの営業手法は、高い成果を上げていますが、倫理的な課題も存在します。
成功の裏側にあるリスクを理解し、長期的な視点を持つことが重要です。
公開日:2025/08/25
✅ 著者は、利益を目的とするキーエンスの営業手法に違和感を覚えつつも、その営業力と成果主義を認めています。彼らの顧客への徹底的なアプローチと数値管理は、オムロンをはじめとする他社との差を生み出しました。
✅ キーエンスは、顧客の要望に応えることで独自の製品を生み出し、シェアを拡大しましたが、その過程で品質も向上しました。一方、オムロンは後追いとなり、結果的に売上や利益率で差をつけられました。
✅ 著者は、キーエンスの営業手法を学ぶ点は多いと認めつつも、それを万能薬としてそのまま導入することにはリスクがあると警告しています。理念に基づいた営業こそが、長期的な成果につながると考えています。
さらに読む ⇒ジャパンセールスマネジメント株式会社（JSM）出典/画像元: https://jsm-c.jp/vs-keyence/キーエンスの営業手法は、成果を追求するあまり、倫理的な問題も抱えているんですね。
成功を追い求める上での、バランス感覚が大切だと感じました。
筆者は、キーエンスの営業手法に対して複雑な感情を抱いています。
その成功は、顧客への徹底的なアプローチとKPI管理による成果主義に根ざしていますが、高額な価格設定や顧客への過度なプレッシャーといった倫理的課題も存在します。
筆者は、キーエンスの営業手法が万能薬として安易に導入されることにはリスクがあると指摘し、理念に基づいた営業こそが長期的な成功に繋がると考えています。
1990年代、キーエンスは、オムロンが手を出さないような小規模企業に高額な製品を販売し、徐々に市場シェアを拡大しました。
うーん、キーエンスの手法はすごいけど、ちょっとやりすぎって感じもするなあ。倫理観も忘れちゃいけないってことか。
理念に基づいた営業：新たな挑戦
キーエンス流の問題点とは？理念営業でどう成果出す？
信頼関係重視！長期的な成功を目指す営業コンサル。
レイヤーズ・コンサルティングのセミナーを通して、キーエンスの営業手法を学び、自身の営業活動に活かすヒントを得ましょう。
理念に基づいた営業の重要性を再認識します。
公開日:2025/04/11
✅ 営業部門の生産性改善を目指す企業向けに、レイヤーズ・コンサルティング主催のオンラインセミナー「キーエンスに学ぶ 圧倒的に稼ぐ最強営業の作り方」が開催される。
✅ 本セミナーでは、最小限の人員で高い利益を上げ続けるキーエンスの営業戦略を参考に、元キーエンスのトップ営業が顧客との関係構築や信頼関係構築のアプローチについて解説する。
✅ セミナーは無料で、経営層や営業部門の責任者などを対象とし、デジタル活用による営業生産性向上についても言及する。
さらに読む ⇒株式会社カクシン【公式】価値主義経営®出典/画像元: https://kakushin.biz/3469/セミナーで、キーエンスの営業手法を学び、自社に合った方法を模索していくという視点は、非常に重要ですね。
成功事例を参考に、自社流にアレンジしていく姿勢は見習いたいです。
筆者は、キーエンスの営業手法を参考にしつつも、理念に基づき、顧客との信頼関係を築き、普通の営業マンでも成果を出せる方法を模索しています。
彼は、キーエンスの営業手法が持つ問題点を認識し、独自の営業コンサルティングを通じて、長期的な成功を目指す方策を伝えています。
理念に基づいた営業ってとこが、なんかいいね。結局、人間関係が大事ってことだべ？
本日の記事では、キーエンスの営業手法について、成功の秘訣と倫理観、そして、数値化マネジメントという視点から解説しました。
目標達成のためには、様々な要素が必要なのですね。
💡 キーエンスの営業トップの成功秘訣は、目標設定、行動量、顧客志向の3つ。
💡 数値化マネジメントにより、目標達成の道筋を明確にし、改善を繰り返す。
💡 キーエンスの手法を参考にしつつ、倫理観を忘れず、理念に基づいた営業を。
