キーエンス営業術：成功の秘訣と数値化マネジメント？元キーエンス営業トップが語る、目標達成と営業力強化

本記事では、キーエンスの営業手法と、そこから学ぶべき成功の秘訣を、具体的な事例を交えてご紹介します。

キーエンス営業トップの成功秘訣

キーエンスの営業トップである岩田氏の成功秘訣を紐解きます。

目標達成への情熱、目標数値を因数分解し道筋を示す、顧客志向を忘れないこと、3つの要素が重要です。

与えられた目標の「2倍」を自分で設定し、達成への道筋を作る 元キーエンストップ営業が語る「一番以外はビリ」のマインド

✅ 営業力強化には、組織的な「セールスイネーブルメント」が重要であり、元キーエンスのトップセールスである岩田氏は、目標の2倍を掲げる、因数分解して達成への道筋を作る、顧客志向を持ち続けることの3つが重要だと述べている。

✅ 目標達成には、面談数のボリュームを上げることが重要であり、岩田氏は月70件、現在は120件の面談を実現している。

✅ 効率的な時間管理のためには、アウトバウンド営業でアポイントを獲得し、地道な作業効率の向上が不可欠である。

さらに読む ⇒ログミーBiz出典/画像元: https://logmi.jp/main/management/325179

岩田氏の営業戦略は、非常に具体的で参考になりますね。

目標設定、行動量、顧客との関係性、全てにおいてバランスが取れていると感じました。

アスエネ株式会社COO岩田圭弘氏は、キーエンス時代の営業トップとしての経験から、目標達成の秘訣を3つのTipsとして紹介しました。

まず、達成への強い意欲と高い目標設定である「Passion」、次に、目標達成に向けた具体的な行動量増加を重視する「因数分解」、そして、顧客との関係性を重視する「顧客志向」です。

彼は、月70件、現在は月120件というアウトバウンド営業を通じて、時間管理と地道な努力の重要性を語っています。

なるほど、目標を高く設定し、それを分解して実行に移すわけですね。まさに成功者の思考ですな！私も見習わねば！

数値化マネジメント：目標達成への道筋

数値化マネジメントは、目標達成のための強力なツールです。

KGI、KSF、KPIの関係性を理解し、具体的な数値を設定し、組織全体の行動を管理することが重要です。

KPIとは？意味やKGIとの違い、具体例や設定方法を解説

✅ KPI（重要業績評価指標）は、目標達成の度合いを定量的に評価する指標であり、KGI（最終目標）、KSF（成功要因）と連携して設定することで、目標達成を促進する。

✅ KPI設定には、まず最終目標であるKGIを設定し、次にKSF（目標達成に必要な要素）を特定し、最後にKPI（中間目標）を具体的に設定する3つの手順がある。

✅ KPIは、KPIマネジメントを通じて数値化・視覚化され管理され、目標達成のための行動を明確にし、企業や個人の成長を促すメリットがある。

さらに読む ⇒CRM/SFA「eセールスマネージャー」 出典/画像元: https://www.e-sales.jp/eigyo-labo/kpimanagement-1107

KGIとKPIを連動させることで、非常に効率的な目標管理ができるんですね。

3割増しの目標設定は、私も積極的に取り入れたいと思いました。

キーエンスの強みは、徹底的な「数値化マネジメント」にあります。

これは、KGIとKPIを設定し、チーム全体の行動を可視化することから始まります。

具体的には、まず会社目標または過去の実績を基にKGIを設定し、それを達成するために必要なKPIを決定します。

たとえば、売上目標300万円に対し、3割増しの390万円をKGIに設定することで、確実に目標達成を目指します。

このKGIは、営業だけでなく、人事や商品企画など、様々な職種で活用できます。

KGIとKPIの連携、なるほどね。数値化して可視化することで、チーム全体のモチベーションも上がりそう。うちの会社でも試してみっかなー。