TokyoTreatの軌跡：近本あゆみの起業家人生とは？年商40億円！TokyoTreatを創った女性起業家、近本あゆみ氏の物語
元お嬢様学校の不良少女が、年商40億円の起業家へ！日本のお菓子サブスク「TokyoTreat」を運営する近本あゆみ氏の波乱万丈な道のりを描く。挫折と更生、学生起業、リクルートでの経験を経て、越境ECで世界を魅了。大手菓子メーカーとの取引開拓、海外YouTuberとのコラボ、そして出産・育児との両立。彼女の揺るぎない信念と革新的なビジネスモデルが、未来を切り開く。
TokyoTreat誕生秘話：苦難を乗り越えた成長戦略
TokyoTreat、どうやって取引先開拓？最初の苦労を乗り越えた秘策とは？
自ら商品購入・発送からスタート。会員増で現金問屋と取引。
TokyoTreatは、どのようにして数々の苦難を乗り越え、成長を遂げてきたのでしょうか？サービス開始当初の苦労、そして、その後の成長戦略について詳しく見ていきましょう。
公開日:2024/03/29
✅ ICHIGOは、日本の菓子や雑貨を海外向けにサブスクリプション型で販売し、2022年7月期に越境EC売上高40億円を突破する見込み。
✅ 「日本の文化や体験を届ける」ことを理念とし、日本のスナック菓子や伝統的な菓子をテーマ別に詰め合わせたボックスを、メインのサブスクリプションサービス「TOKYO TREAT」と「Sakuraco」で提供。
✅ ECだけでなく、クレーンゲームアプリ「TokyoCatch」も展開し、ECの物流倉庫を活用するなど、日本の魅力を届けるための様々な手段を模索している。
さらに読む ⇒ネットショップ担当者フォーラム出典/画像元: https://netshop.impress.co.jp/node/9243大手菓子メーカーとの取引、問屋との関係構築など、様々な困難を乗り越えてきたのですね。
サブスクリプションというモデルに着目し、売上の安定性を築いたという点も、戦略的ですね。
TokyoTreatの立ち上げ当初は、取引先の開拓に苦労しました。
大手菓子メーカーとの取引は問屋経由が必須で、実績のないサービスは相手にされず、問屋にも断られる状況でした。
そこで、近本氏は、自らコンビニや量販店で商品を購入し、顧客に発送する形でサービスを開始しました。
会員数が増えた段階で現金問屋との取引を開始し、大量仕入れが可能になりました。
サブスクリプションという成長が見込めるモデルに着目し、売上の安定性を築き、サービスを順調に成長させました。
海外YouTuberに取り上げられたことが認知度向上に繋がり、SNS広告やYouTuberとのタイアップで成長を加速させました。
いやー、すごい！自分でコンビニや量販店で商品買って発送してたって、めちゃくちゃ泥臭い努力だね！でも、それが成功の秘訣だったんだろうな。YouTuberとのタイアップも効果あったんだろうね！
組織と子育て：仕事と育児の両立、そして未来への展望
CEO近本氏を突き動かす原動力とは？社員への想いとは？
社員が誇りを持てる会社。彼らの成長に喜びを感じる。
仕事と育児の両立は、多くの女性にとって大きな課題です。
近本氏は、どのようにしてこの課題に向き合い、乗り越えてきたのでしょうか。
彼女の組織運営と、未来への展望について迫ります。
公開日:2023/10/24
✅ 株式会社ICHIGOの代表取締役CEOである近本あゆみさんは、中学時代に学年一の不良だった過去を持ちながらも、現在は海外向けのお菓子サブスクサービス「Tokyo Treat」を急成長させている。
✅ 近本さんは高校3年生で更生し大学進学を決意。恩師の勧めや周囲の応援もあり、そこから努力を重ねてきた。彼女は学校では学べない経験が、現在の多様な顧客や従業員への対応に役立っていると語る。
✅ 現在は2児の母として、仕事と子育てを両立。以前は抱えがちだった仕事をマニュアル化し、人に任せることで、メリハリのある働き方を実現。新規事業やPRなど、組織を成長させるための活動に注力している。
さらに読む ⇒CHANTO WEB｜働く女性・ママのメディア出典/画像元: https://chanto.jp.net/articles/-/1004168?display=b出産前後の生活の変化に対応しながら、効率的な働き方を模索し、マニュアル化や社員への業務委託を進めているのですね。
社員が誇りを持てる会社にしたいという思いも、素晴らしいです。
現在、近本あゆみ氏はCEOとして働きながら2人のお子さんを育てています。
出産前と比べ、生活は大きく変化しましたが、時間の制約の中で効率的な働き方を模索し、マニュアル化や社員への業務委託を進めています。
彼女は、社員の半数以上が外国人であるため、会社のビジョンや求めることを明確に伝え、企業文化を醸成することで社員の定着率を向上させました。
社員の成長を実感し、彼らからの提案が生まれるようになったことに喜びを感じています。
近本氏は、社員が誇りを持てる会社にしたいという思いを強くしています。
両親から受け継いだ忍耐力を財産とし、子どもたちとの時間を大切にしながら、仕事とのバランスを取っています。
すごい、2児の母で、年商40億円の会社のCEOって！時間管理と社員との連携がポイントなんだろうね。社員が外国人っていうのも、多様性があって面白いね！
未来への羅針盤：問題解決と揺るぎない信念
TokyoTreat成長の秘訣は？近本氏の揺るぎない信念とは？
信念と変化を恐れない姿勢。年商40億を達成！
近本氏は、海外EC事業を成功させるために、どのような問題解決能力を発揮し、揺るぎない信念を持って事業を推進してきたのでしょうか。
未来へのビジョンに迫ります。
✅ 日本育ちで留学経験のない近本あゆみ氏は、海外EC事業を成功させるにあたり、語学力のあるパートナーと協力し、市場調査を通じてアメリカ市場への参入を決定した。
✅ 2014年頃のアメリカでサブスクボックスブームに着目し、定期課金による安定した売上を狙えるビジネスモデルに着目した。
✅ 競合が少なく、市場規模が大きかったため、海外向けのEC事業にチャンスを見出し、事業をスタートした。
さらに読む ⇒ログミーBiz出典/画像元: https://logmi.jp/main/management/330657事業を成功させるために、語学力のあるパートナーとの協力や市場調査など、様々な工夫を凝らしているのですね。
揺るぎない信念と変化を恐れない姿勢が、TokyoTreatの成長を支え続けているという言葉に、感銘を受けました。
創業からの苦労、国際配送の停止への対応など、近本氏は細かな意思決定と問題解決を重ねてきました。
目の前の仕事に全力で取り組むことの大切さを教訓とし、世界180か国・地域に日本の菓子を届けています。
彼女は、34歳で出産し、産前産後も働き続けた経験から、仕事と育児の両立に葛藤しながらも、社員を守るために奮闘しています。
現在は、日々のルーティン業務を社員に任せ、新規事業やPRなど、組織の発展に貢献しています。
近本氏は、市場分析と成長モデルへの着眼により、会社設立からすぐに売上を上げ、年商40億円を達成しました。
彼女の揺るぎない信念と、変化を恐れない姿勢が、TokyoTreatの成長を支え続けています。
やっぱり、成功する人は違うね！問題解決能力と、それを支える揺るぎない信念。国際配送の停止とか、大変だっただろうけど、それを乗り越えてきたから、今の成功があるんだね。
近本あゆみさんの、過去の経験を活かし、数々の困難を乗り越えてきたサクセスストーリーは、大変感銘を受けました。
彼女の今後の活躍にも期待しています。
💡 近本あゆみ氏は、学生起業、リクルートでの経験を経て、越境EC「TokyoTreat」を創業。
💡 自らの強みを活かし、問題解決能力と揺るぎない信念で、事業を成功に導いた。
💡 仕事と育児を両立しながら、社員が誇りを持てる会社を目指している。
