ICHIGO(近本あゆみ氏)の越境ECビジネスの成功：TOKYOTREATとSakuracoの軌跡と未来展望？日本のお菓子サブスク「TOKYOTREAT」と「Sakuraco」が世界へ

さらなる展開：「Sakuraco」と多様なサービス

「TOKYOTREAT」の成功を基盤に、ICHIGOはさらなるサービスを展開しています。

和菓子に特化した「Sakuraco」など、多角的なビジネスモデルに注目しましょう。

世界180の国と地域に日本のお菓子と文化をサブスクでお届け！自治体も注目する「TokyoTreat」「Sakuraco」の海外マーケティング戦略とは？

公開日:2022/03/10

✅ 日本の老舗・地方菓子メーカーが抱える海外展開の課題に対し、「TokyoTreat」と「Sakuraco」は、サブスクリプションサービスを通じて、言語、販路、マーケティング、費用の問題を解決し、日本文化の発信にも繋げている。

✅ 株式会社ICHIGOは、SNSやYouTubeを活用した海外マーケティングで成功し、創業6年で180の国と地域でサービスを展開、売上40億円を突破。国内広報にも注力し、取引先開拓や採用強化を図っている。

✅ 「TokyoTreat」と「Sakuraco」は売上の約70%を占め、資金調達なしで成長。創業者は、日本のお菓子の魅力を世界に届けたいという思いから、越境ECサイトを立ち上げた。

さらに読む ⇒ 広報・宣伝担当者のためのPRマガジン出典/画像元: https://blog.cd-j.net/hit/ichigo/

商品の多様化とサービス展開によって、顧客を飽きさせない工夫がされていますね。

EC以外にも、アプリを展開しているのも面白いですね。

「TOKYOTREAT」の成功を基盤に、ICHIGOは和菓子に特化した「Sakuraco」や雑貨、化粧品ボックスのサブスクリプションサービスへと展開。

これらのサービスでは、日本のお菓子だけでなく、様々な日本の商品を扱い、「日本の文化や体験を届ける」ことを理念としています。

またEC以外にも、オンラインクレーンゲームアプリ「TokyoCatch」を展開し、ECの物流倉庫を活用して景品を配送するなど、顧客獲得と継続利用を促すための様々な工夫を凝らしています。

色んなサービスがあるんですね！ 私はSakuracoの和菓子がとても気になります。 ぜひ試してみたいです！

成長戦略とビジネスモデル：マーケティングと組織体制

ICHIGOの成長戦略とビジネスモデルを分析します。

デジタルマーケティングやSNS活用など、具体的な手法と組織体制に迫ります。

年商40億円の越境EC型サブスクボックス企業「ICHIGO」の成長の裏側、桜味のコーラがサブスク会員数を40％伸ばした理由。

公開日:2023/02/02

✅ 株式会社ICHIGOは、越境EC型のサブスクボックスサービスを提供しており、日本のお菓子などを海外に届けている。主力サービスは「Tokyo Treat」と「Sakuraco」で、年商40億円、累計発送数はお菓子3,000万個を超える。

✅ サービスの設計は、日本の省庁データをもとに、外国人観光客が最も購入する「お菓子」に焦点を当て、物流と規制を考慮してアメリカ市場を選定。当時流行していたサブスクボックス形式を採用した。

✅ サブスクボックスの運営では、毎月テーマを設定し、箱全体をプロデュースすることが重要。特に「桜」や「コンビニ」をテーマにしたものが人気で、売上や解約率に大きく影響している。YouTubeを活用したマーケティングも奏功している。

さらに読む ⇒アプリマーケティング研究所 - アプリビジネスを行う人のためのマーケティング情報サイト。アプリマーケティングに役立つ記事を発信出典/画像元: https://appmarketinglabo.net/ichigo-marketing/

SNSを活用したマーケティングは、現代のビジネスにおいて非常に重要ですね。

顧客体験価値を重視している点も、成長の要因でしょう。

ICHIGOは、デジタルマーケティングやSNS運用など地道な努力を重ね、海外市場に特化したビジネスで成功を収め、年商40億円を達成。

「TOKYOTREAT」と「Sakuraco」は売上の大部分を占め、資金調達なしで成長を遂げました。

近本氏は、日本のお菓子が海外で新鮮に受け入れられる点、日本限定の商品が人気を集める点に着目し、SNSを活用したマーケティングや、メディア露出による広報PRにも注力しています。

これらのマーケティング戦略と組織体制が、体験価値の提供を支え、事業成長を加速させています。

データに基づいて、顧客のニーズを捉え、サービスを設計する。まさに、勝利の方程式ですね！

未来への展望：地方創生と新たな挑戦

未来への展望として、ICHIGOが取り組む地方創生と新たな挑戦に注目します。

「Sakuraco」を活用した取り組みとは？。

7月限定で販売】ICHIGO×沖縄県大宜味村の海外向け限定コラボお菓子BOX「Sakuraco」

公開日:2022/07/31

✅ サブスクリプションサービス「Sakuraco」は、7月限定で沖縄県に関連する菓子を詰め込んだオリジナルボックス「Okinawa Retreat」を販売。

✅ ボックスには沖縄県大宜味村とのコラボレーションによって生まれた限定お菓子が複数含まれ、シークワーサーを使用したゼリーやシナモンクッキーなどが提供される。

✅ 「Sakuraco」は地方の老舗和菓子メーカーの商品を扱い、今回の企画ではマルキヨ製菓との共同開発も行われ、ECサイトで販売される。

さらに読む ⇒sotokoto online（ソトコトオンライン） | 未来をつくるSDGsマガジン出典/画像元: https://sotokoto-online.jp/news/15105

地方の和菓子メーカーを支援する取り組みは、素晴らしいですね。

日本文化の発信と地域活性化に貢献していく姿勢に感銘を受けました。

世界的な不況やサブスク需要の鈍化に対応するため、ICHIGOは和菓子サブスク「Sakuraco」を基盤とした新事業に注力。

月ごとのテーマに沿った和菓子と文化紹介冊子を同封し、単なる商品提供に留まらない価値を提供しています。

さらに、自治体と連携したテストマーケティング事業を推進し、地域ならではの和菓子を海外に販売することで、地方の和菓子メーカーの海外進出を支援。

ICHIGOは、日本文化体験を提供することで、顧客のニーズに応え、地方の活性化にも貢献していくことを目指しています。

へぇー！沖縄の限定ボックスとか、すごく魅力的！ こういうのを見ると、私も日本文化を世界に広めたくなっちゃうわ！

ICHIGOの越境ECビジネスは、日本文化を発信し、地域活性化にも貢献する素晴らしい事例ですね。