『売れる組織売れる営業』徹底解説！ 営業の型と組織文化を紐解く (田中大貴、キーエンス、営業力強化？)営業成功への道：組織力と個人力の両立
営業の型だけでは成功できない！キーエンスとプルデンシャルでトップを獲った著者が明かす、組織を「売れる」に変える秘訣。『売れる組織売れる営業』は、型を浸透させる4ステップと4要素のフレームワークで、営業パーソンが安定的に成果を出す方法を指南。AI時代に求められる「専門家」としての営業像、組織文化の作り方、採用の重要性など、明日から使える実践的なノウハウが満載！営業組織を強くしたい、全ての人へ。
組織文化の構築：キーエンスとプルデンシャルの事例
型を組織に根付かせる秘訣は？ 教育と文化醸成、どっちが大事？
教育と企業文化の醸成が不可欠です。
3つ目の章では、組織文化の構築について解説します。
キーエンスとプルデンシャルの事例を通して、組織文化がいかに重要かを見ていきましょう。
公開日:2024/10/19
✅ 企業理念と経営理念を組織に浸透させる必要性は高いものの、浸透していると感じている企業は少ないのが現状。
✅ 企業理念は企業の根幹となる価値観を示し、経営理念は創業者の想いや信念を明文化したもの。正しく浸透させることで、社員のエンゲージメントやモチベーション向上、離職率低下に繋がる。
✅ リモートワークの普及により社員同士の交流が減ったことで、企業理念や経営理念の重要性が増しており、組織文化を醸成するフレームワークも存在する。
さらに読む ⇒株式会社コーナー｜人事・ESG領域に特化したプロフェッショナルブティック出典/画像元: https://www.corner-inc.co.jp/media/c0213/企業理念と経営理念を浸透させ、組織文化を醸成することは、社員のモチベーション向上や離職率低下に繋がります。
具体的にどのように実現するのか、楽しみです。
組織が型を身につけるためには、教育体制の整備とカルチャーづくりが不可欠です。
企業文化はトップの想いから始まり、全メンバーに浸透することが重要であり、日常会話に出てくるほど浸透させるために、トップ層の想いを明確に落とし込み、施策と演出を継続的に行う必要があります。
キーエンスとプルデンシャルは、企業文化を体現する行動を促すために「飴と鞭」を使い分けています。
キーエンスではカルチャーを再現する姿勢を求め、プルデンシャルでは表彰制度などを通じて、ポジティブな動機付けを行います。
プルデンシャルのコアバリュー表彰は、数字だけでなくカルチャーへの貢献も評価することで、組織全体の意識改革を促す効果があります。
企業文化って大事よね。働く人が気持ちよく働ける環境を作るってことだもんね。うちの夫の会社も見習ってほしいわ！
AI時代における営業職の役割と未来
AI時代、営業職サバイバル術は？顧客課題解決の「専門家」とは？
顧客の課題解決に貢献する、専門家になること。
4つ目の章では、AI時代における営業職の役割と未来について考察します。
AIが進化する中で、営業職はどのように対応していくべきでしょうか？。
公開日:2024/03/13
✅ 営業活動においてAI活用が進んでおり、業務効率化や生産性向上に貢献する一方で、営業職のすべての業務がAIに置き換わるわけではない。
✅ AIは、顧客管理、案件管理、売上予測などの分野でデータを分析し、業務改善の提案を行うなど、営業支援システムにおいて役立つ。
✅ AI搭載の営業支援システムには、営業計画をサポートするものや、営業活動・顧客対応を支援するものなど、様々な種類が存在する。
さらに読む ⇒AIsmiley - AI製品・サービスの比較・検索・資料請求メディア出典/画像元: https://aismiley.co.jp/ai_news/ai-sales/AIの進化は、営業職の役割を大きく変えつつありますね。
顧客の課題解決に貢献する専門家としての役割が、ますます重要になるということですね。
現代の営業職は、AIやeコマースの発展により、その需要が変化しています。
生き残るためには、顧客の課題解決に貢献する「専門家」としての役割を果たすことが重要です。
AIの進化により、顧客が自分のニーズを明確に持っている場合は、営業担当者を介さずに商品を選べるようになりつつあります。
その一方で、自身のニーズが不明確な顧客に対しては、人間の営業担当者の価値が残り、専門知識と問題解決能力が求められます。
営業職は、単に商品を売るだけでなく、顧客の課題を解決する専門家としての役割を果たすことが重要。
そのためには、知識を形式知として共有し、営業の「型」を身につける必要があります。
AIの時代か。営業職も変わらなきゃ生き残れないってことだな。顧客の課題解決に貢献できる営業マンは、AI時代でも稼げるってことだ。
実践的な営業力強化：『売れる組織売れる営業』
売れる組織の秘訣は？採用と定着、何が重要？
企業文化に合う人材採用と定着が成功の鍵。
最後の章では、実践的な営業力強化について、『売れる組織売れる営業』の内容を基にご紹介します。
営業力を強化するための具体的な方法を見ていきましょう。
✅ 元キーエンスのトップセールスである増田直大氏が、イタンジ株式会社での営業組織マネジメント手法をセミナーで公開。
✅ 組織マネジメントの基礎として、営業の基礎素養を「セールスベーシックフォース」として明文化し、13か条の行動指針をメンバーと共有。
✅ 目標設定においては、達成可能な道筋を見つけるマインドを重視し、困難な目標に対しても「セールスベーシックフォース」を基に会話を進める。
さらに読む ⇒株式会社才流（サイル）｜新規事業開発・BtoBマーケティング・法人営業出典/画像元: https://sairu.co.jp/method/12205/営業組織の課題を解決し、成果を上げるための具体的なノウハウが詰まっているんですね。
営業担当者だけでなく、マネージャーや経営者にも役立つ内容ですね。
『売れる組織売れる営業』は、営業活動の属人化や成果の再現性欠如という課題に対し、トップセールスに依存しない「売れる組織」と「売れる営業」を両立させるための実践書です。
キーエンスやプルデンシャルは、自社のカルチャーに合う人材を採用し、定着させるための施策を講じています。
企業文化に合わない人材は早期離職につながるため、採用段階での見極めが重要となります。
本書は、営業組織を率いるマネージャーや経営者、個々の営業パーソンを対象としており、営業未経験者からマネージャー、経営者まで、営業組織の課題に日々向き合うすべてのビジネスパーソンにとって、すぐに実践できることと長期的な成果につながることを両立させた「営業の教科書」となることを目指しています。
営業の教科書か。売れる組織を作るってのは、まさに経営者の腕の見せ所だよね。採用から教育まで、しっかりとした仕組みが必要ってことだ。
本日は、『売れる組織売れる営業』について、営業の型、組織文化、AI時代における役割など、様々な角度から解説しました。
営業力強化に役立つ情報満載でしたね！。
💡 営業の『型』、組織文化、AI時代における営業職の役割という3つの柱を解説
💡 キーエンスとプルデンシャルの事例から営業組織の成功の秘訣を学ぶ
💡 営業パーソンがすぐに実践できるノウハウと長期的な成果に繋がる考え方を提示
