『売れる組織売れる営業』徹底解説！ 営業の型と組織文化を紐解く (田中大貴、キーエンス、営業力強化？)営業成功への道：組織力と個人力の両立

本日は、営業力強化の鍵となる『売れる組織売れる営業』について、様々な視点から掘り下げていきます。

営業成功の鍵：型と組織文化

本日は、田中大貴氏の著書『売れる組織売れる営業』をご紹介します。

本書は、営業組織と個人の営業力強化を両立させるためのノウハウが詰まっています。

キーエンス×プルデンシャルでトップクラスの成果を挙げ続けた営業のスペシャリスト・田中大貴による新刊『売れる組織 売れる営業』【2025年4月24日（木）発売】

✅ 本書は、「売れる組織」と「売れる営業」を両立させるためのノウハウを、著者の経験に基づき、「知識」「スキル」「習慣・管理」「心構え」の4つのカテゴリーに分類して体系的に解説しています。

✅ キーエンスとプルデンシャル生命での事例を基に、組織の営業力底上げと個人の営業力強化を両立させる方法を、具体的な事例やフレームワーク、トレーニング手法を通して紹介しています。

✅ 本書は、営業未経験者からマネージャー、経営者まで、営業組織の課題解決に役立つ、すぐに実践できる方法と長期的な成果につながる構造化された方法論を提供しています。

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本書は、営業未経験者からマネージャーまで幅広く役立つ内容となっています。

営業の「型」と組織文化をどのように構築していくのか、興味深いですね。

営業の世界で成功を収めるためには、単なる「型」の習得だけでは不十分で、それを組織全体に浸透させる「あり方」が重要です。

キーエンスで営業の基礎を築き、プルデンシャル生命保険で11期連続社長杯を獲得した田中大貴氏は、異なる業界でトップの実績を残した経験から、その重要性を語ります。

2021年にはSalesNaviを創業し、企業の営業の仕組みづくりを支援しています。

著書『売れる組織売れる営業』では、キーエンスとプルデンシャルの経験に基づき、営業パーソンが成果を安定的に上げるためのヒントを提供しています。

なるほど。営業の型と組織文化か。売れる組織を作るには、まさに必須の要素だな。田中氏の経験に基づく話、非常に興味深い！

営業の「型」を理解する

次に、営業の「型」について解説します。

営業で成果を出すためには、組織が持つ営業の「型」を理解し、実践することが重要です。

新連載】 営業の「型」とは何なのか？「守・破・離」から学ぶ (1/3)

✅ 営業で成果を出すためには、個人の能力ではなく、組織が持つ営業の「型」を実践することが重要である。

✅ 営業の「型」とは、誰がやっても一定の成果が出せるように整理された、営業の勝ちパターン（共通のやり方）であり、日本の芸道や武道の「守・破・離」の考え方に通ずる。

✅ 営業の「型」を習得することから始め、成果に再現性のある゛営業の原理原則゛を取り入れることが重要である。

さらに読む ⇒SalesZine（セールスジン）出典/画像元: https://saleszine.jp/article/detail/7452

営業の「型」を4つのステップで習得し、4つの要素で実践するフレームワークは、非常に実践的ですね。

基本に立ち返ることの大切さを改めて感じます。

田中氏は、営業の「型」を実践するための4つのステップ（知る→わかる→やってみる→できる）と4つの要素（知識、スキル、習慣・管理、心構え）を組み合わせたフレームワークを提示しています。

これは、一見基本的な要素であっても、丁寧にプロセスを踏むことが重要であることを強調しています。

プルデンシャル生命保険では、経験豊富な先輩でさえもスランプ時に基礎に立ち返る重要性を認識しており、型を組織に浸透させる方法や、営業パーソンが成果を安定的に上げるためのヒントを提供しています。

また、営業の教育がOJTに偏り、運や環境に左右されやすい現状を問題視し、成果を出すための「型」の存在に着目しています。

ふーん、営業の『型』ね。あたしは、営業の世界は、もっとこう、勘と度胸の世界だと思ってたけど、ちゃんと型があるってのは合理的でいいね。