『売上増の無限ループを実現する営業DX』とは？中小企業診断士のキャリア、DX、学び直しを解説？長尾一洋氏著『売上増の無限ループを実現する営業DX』の内容を徹底解説

中小企業診断士の独立と顧客獲得戦略

60代で定年を迎えた中小企業診断士が、どのように顧客を獲得していくか、具体的なアドバイスが紹介されています。

大手企業出身者が陥りやすい落とし穴についても触れています。

定年後、培った実績・経験を中小企業に売り込むには？『長尾一洋 ラジオde経営塾』9月26日（月）放送

公開日:2022/09/26

✅ 60代で定年を迎えた相談者に対し、長尾社長は、中小企業への売り込みとして、専門の紹介会社を活用し、中小企業の実態を知ることから始めることを勧めた。

✅ 大手企業出身者が中小企業で陥りがちな失敗として、「上から目線」や「大手流のやり方」を押し付けることを避け、中小企業の実態を理解する必要があると指摘した。

✅ 自分の実績や能力をアピールする方法として、ブログやYouTube動画での情報発信を推奨し、情報発信を通じて、中小企業とのコンタクトを円滑に進めることを提案した。

さらに読む ⇒文化放送 FMラジオ91.6MHz AMラジオ1134kHz JOQR出典/画像元: https://www.joqr.co.jp/qr/article/66178/

ブログやYouTube動画での情報発信は、中小企業との関係構築に有効な手段ですね。

自己アピール、すごく大事。

長尾社長は、60代で定年退職後、中小企業へのコンサルティングを希望する相談者に対し、専門の紹介会社の活用や、大手企業出身者が陥りやすい「上から目線」を避けることの重要性をアドバイスしました。

自己アピールにはブログやYouTube動画での情報発信を勧め、実績や人柄を伝え、顧客との関係構築には「RCTAステップ」を意識することを提言しました。

なるほどね～、ブログとか動画かぁ。私もやってみようかしら。でも、どんなこと書けばいいのかしらね？

キャリア形成と学び直し

40歳会社員のキャリアに関する相談に対する、長尾社長のアドバイスが紹介されています。

国内MBAの価値、リスキリングの重要性、そして学び直しについて解説します。

相談】40歳の中間管理職、3つの選択肢で悩んでいます『長尾一洋 ラジオde経営塾』12/19（月）放送

✅ 40歳会社員のキャリアに関する相談に対し、長尾社長は、国内MBAの取得は勤務先の規模や職務内容によって意義が異なるとアドバイス。大手企業では専門性に合ったMBAが、中小企業では活用の機会が限られる可能性があると指摘。

✅ 相談者自身のスキルアップに焦点を当て、リスキリングを通じて、興味のある分野で能力を活かすことを推奨。現在の会社で活かせなければ、転職や起業も視野に入れるよう提案。学び直しには助成金などのサポートも活用できる可能性を示唆。

✅ 勉強は重要だが、ビジネスでの成功は勉強だけでは決まらないと強調。既に公開されている知識だけでは差をつけることは難しく、相手も学べるため、勉強はあくまで基礎固めと捉えるべきと助言。

さらに読む ⇒radiko news(ラジコニュース) | 無料のアプリでラジオを聴こう！出典/画像元: https://news.radiko.jp/article/station/QRR/80634/

国内MBAの価値は、勤務先によって異なるという指摘は、非常に現実的ですね。

リスキリングを通じて、新しいスキルを身につけることが重要だという事ですね。

長尾社長は、40歳の会社員からのキャリア相談に対し、国内MBAの価値は勤務先の規模によって異なると指摘し、スキルアップに焦点を当てるべきだとアドバイスしました。

リスキリングを通じて新しい知識を習得し、それを現在の会社で活かすか、転職や起業を検討する方法を示唆しました。

国が推進する学び直しについて触れ、助成金の活用も提案し、中小企業診断士の資格取得も経営的な視点を養う選択肢として提示しました。

MBAの価値は企業規模によるのか。なるほど、それは見落としがちだ。リスキリング、大事だな。時代は常に変化してるからな。

省人数経営と可視化経営の提唱

営業活動を支援するITツール群であるVMSについて解説されています。

NI Collabo 360、Sales Force Assistantなど、具体的なツールとその活用方法を紹介します。

可視化を実現するためのITツール可視化経営システム

✅ VMS（Visibility Management System）は、営業活動を支援するITツール群であり、NI Collabo 360、Sales Force Assistant、MapScorerなど様々な製品が含まれます。

✅ Sales Force Assistantは、案件管理や顧客管理、見積作成、請求管理など、営業活動の様々な場面で活用できる機能を提供しており、これら機能を活用することで営業効率の向上を目指せます。

✅ その他、Approach DAM（ナレッジ共有）、Sales Quote Assistant（見積作成）、Sales Billing Assistant（請求管理）など、営業活動を支援する様々なツールが紹介されています。

さらに読む ⇒ ＮＩコンサルティング出典/画像元: http://www.ni-consul.co.jp/vms/

省人数経営と可視化経営は、これからの時代に合った経営コンセプトですね。

これらのコンセプトを実践するためのITツールを開発しているのは、素晴らしい。

NIコンサルティングは、人口減少に対応するための経営コンセプト「省人数経営」と「可視化経営」を提唱しています。

「省人数経営」は、少ない人数で高い付加価値を生み出すことを目指し、「可視化経営」は、従業員の自発的な行動と業務効率の向上を図ることを目的としています。

同社は、これらのコンセプトを実践するための情報システムを自社開発し、クラウドサービスとして低価格で提供しています。

欧米型の高額なコンサルティング料金とは一線を画し、日本独自の強みを活かした真のグローバル企業として成長し、人口減少という厳しい時代に貢献することを目指しています。

省人数経営と可視化経営か。素晴らしいコンセプトじゃないですか。ITツールで営業効率を上げるのは、これからの時代、必須ですね。うちも導入を検討してみようかな！

本書は、中小企業の経営者、中小企業診断士、そしてキャリアアップを目指すすべての人にとって、示唆に富む内容でした。