菊原智明氏の営業術とは？〜7年間売れなかった男が語る「訪問しない営業」の成功法則とは？トップ営業マンへの道〜菊原智明氏の営業ノウハウ

トップ営業マンの習慣〜長期的な成功への道

本章では、トップ営業マンである菊原氏が提唱する、長期的な成功を可能にするための習慣に焦点を当てます。

具体的な行動習慣とは？。

営業がつらいから楽しいに変わる！】『決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』7月15日（火）発売

✅ 営業のプロが、時代に合わせた「稼げる営業」と「ダメ営業」の違いを60項目にわたって比較した書籍。

✅ 具体的な行動習慣、商談・フォロー・時間術のノウハウ、営業初心者から中堅層まで対応する準備編を収録。

✅ リモート営業、新規顧客開拓、顧客とのコミュニケーションなど、営業の本質をまとめた決定版。

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感謝の気持ちを伝える、誠実に対応するなど、営業に限らず、人間関係を築く上で大切なことばかりですね。

健康管理も、パフォーマンスを維持するために重要です。

菊原氏は、自身の経験と実績に基づき、長期的に成果を出す営業マンに共通する5つの習慣を提唱している。

1つ目は、感謝の気持ちを相手に合わせた形で伝えること。

2つ目は、後輩や下請け業者など、立場の弱い人にも誠実に対応すること。

3つ目は、朝活を取り入れるなど、健康管理とコンディション維持に力を入れること。

4つ目は、顧客や社内からの問い合わせに迅速に対応するクイックレスポンス。

5つ目は、脳のパフォーマンスが高い午前中に重要な業務を集中して行うこと。

これらの習慣は、年収億を稼ぎ続ける営業マンの基盤となり、成功に繋がると説いている。

なるほどね〜。感謝の気持ちを伝えるとか、健康管理とか、営業だけじゃなくて、人生においても大事なことだわよね。私も見習わなくっちゃ！

成功と転落、そして再起〜営業という職業の可能性

本章では、営業という職業における成功と転落、そしてそこからの再起というテーマに迫ります。

菊原氏が語る営業の本質とは？。

シン・営業力』の著者天野氏が語る、勝ち抜くための 営業に欠かせない3要素

✅ 営業組織を強くするためには、顧客の個人としてのメリット、投資対効果、顧客のニーズとタイミングを考慮する3つの大原則が重要である。

✅ 「シン・営業力」とは、顧客が求めるものやタイミングを把握し、顧客個人のメリットを考慮しつつ、投資という視点で提案する営業のことである。

✅ 営業活動では、顧客が主体であるという意識を持ち、価格競争を避けるために、商品の購入による成果を具体的に提示することが重要である。

さらに読む ⇒JBpress (ジェイビープレス) ｜ リアルな知性で世界に勝つ出典/画像元: https://jbpress.ismedia.jp/articles/-/75287

成功しても傲慢にならず、感謝の気持ちを忘れないこと。

これは、どんな世界でも成功するために必要なことですね。

A氏の事例は、教訓になります。

菊原氏は、成功しても天狗にならず謙虚さを保ち、感謝の気持ちを忘れないことの重要性を強調する。

営業という職業は、どん底からでも復活できる可能性があると述べ、その具体例として、営業センスがありながらも天狗になり、一時的に転落したA氏の事例を紹介した。

A氏は、知識不足を認識して努力し、トップ営業マンになったが、その後天狗になり、大きなミスでスランプに陥り、左遷される。

しかし、諦めずに努力し、再びトップに返り咲いた。

A氏の事例を通じて、失敗しても諦めずに努力し続けることの大切さ、そして人として成長し、感謝の気持ちを持つことの重要性を伝えている。

なるほど、まさに成功者の落とし穴ってやつですね。天狗になると、足元をすくわれる。驕らず、感謝。肝に銘じます！

顧客の懐に入り込むトーク術〜デメリットを語る

本章では、菊原氏が提唱する、顧客との信頼関係を築くためのトーク術に焦点を当てます。

自社商品のデメリットを話す、とはどういうことでしょうか？。

利害だけの関係はNG？顧客から信頼を得るコミュニケーション術

公開日:2023/07/27

✅ 経営コンサルタントが顧客との信頼関係を構築する方法について解説。信頼関係は、仕事の継続性や紹介に繋がり、経営コンサルタントの仕事の基盤となる。

✅ 信用を得るためには、顧客の事業を深く理解し、財務的価値で貢献を示す必要がある。信用から信頼への発展には、顧客の課題解決を支援し、抽象的なレベルでの依頼に応えることが重要。

✅ 信頼を勝ち取るには、相手の価値観に共感し、期待を裏切らないことが重要。人脈形成を通じて、関係性を深めることも効果的。

さらに読む ⇒総務の森 - 総務 労務 経理 法務 今すぐ解決！出典/画像元: https://www.soumunomori.com/keiei-izumi/archives/16746

自社商品のデメリットを伝えることで、顧客の警戒心を解き、信頼を得る。

これは、非常に有効なテクニックですね。

正直さは、信頼関係の基盤となります。

菊原氏は、トップ営業が顧客との信頼関係を築くために用いるトーク術として、「自社商品のデメリットを話す」ことを推奨している。

自社商品のメリットばかりを並べ立てるのではなく、あえてデメリットを伝えることで顧客の警戒心を解き、信頼を得る。

例えば、壁紙の色について「傷が目立ちやすい」と正直に伝えることで、顧客は営業マンを信用しやすくなる。

率直な情報提供が、顧客の信頼を勝ち取るための重要な要素であると結論づけている。

うーん、なるほどね。デメリットを言うってのは、逆に信用できるってこと、あるよね。だって、悪いこと隠してたら、後でバレたら大変だもんね。

菊原氏の経験と知識が詰まった、非常にためになる記事でした。

営業の仕事をしている人、これから始めようと考えている人には、ぜひ読んでほしいですね。