島田久仁彦氏に学ぶ！最強の交渉術とは？国際交渉のプロフェッショナル、島田久仁彦氏の交渉術に迫る！
元国連調停官・島田久仁彦氏の「戦わない交渉術」が、ビジネスを変える！国際紛争、FBI捜査、事業承継…数々の修羅場を潜り抜けた交渉のプロが語る、相手の心をつかむ極意とは？プライドを捨て、相手を理解し、信頼を築く。対談では、リーダーシップ、ジェンダーダイバーシティなど、グローバル時代を生き抜くヒントが満載。IWLとの連携による研修やM&A支援も注目。
師から学んだ交渉術と実践
島田氏の交渉術の核心は？
信頼関係構築
この章では、島田氏が師事した人物から学んだこと、そして実践を通して得た教訓について掘り下げていきます。
✅ 元国連紛争調停官の島田久仁彦さんは、セルジオ・デメロ氏やコフィー・アナン氏など、国際的な交渉の第一線で活躍してきた人物から多くのことを学びました。
✅ 特にデメロ氏からは「ためらわずに頭を下げる」という教えを受け、島田さんはこの精神で、旧ユーゴスラビアの独裁者だったミロシェビッチ大統領とも信頼関係を築き、飲み友達になったほどの仲になったそうです。
✅ 島田さんは、危険な場面でも防弾チョッキを着用せず、相手との信頼関係を築くことを重視しています。また相手との信頼度を測るために、相手の懐に拳銃がある場合、銃口がどちらを向いているかで判断するなど、独自の交渉術を駆使しています。
さらに読む ⇒読売テレビ出典/画像元: https://www.ytv.co.jp/miyaneya/article/page_hdfh75uxjqs6b83r.html島田氏が、ミロシェビッチ大統領との信頼関係を築いたエピソードは、驚きです。
防弾チョッキを着けずに交渉に臨む姿勢も、すごいですね。
島田氏は、セルジオ・デメロ氏から「ためらわずに頭を下げる」こと、アナン国連事務総長からは「相手が予想外の話をした際は、とりあえず思いついた話をしておいて、話しながら考える」ことなどを学び、危険な状況でも防弾チョッキを着用せず、相手との信頼関係を築くことを重要視している。
旧ユーゴスラビアの独裁者ミロシェビッチ大統領との交渉では、最初は激しく対立したが、その後は飲み友達になるほど関係が改善された。
島田氏は、交渉の極意として、相手の信頼度を測ること、全て話させること、そして相手が頑固な場合でも、冷静さを保ち、粘り強く交渉することが重要だと述べている。
ふむふむ。信頼関係を築くには、相手の懐に飛び込む勇気も必要ってことね。ワタシにはムリだわー。
島田久仁彦氏との対談
ビジネス交渉のプロが教える成功の秘訣とは？
対話と共感に基づく戦略
島田氏との対談の内容について、詳しく見ていきましょう。
✅ 国際交渉人・島田久仁彦氏との対談は、後日PodcastとHP記事で公開される。
✅ 島田氏は、「最後の調停官」「最強の交渉人」として知られ、国連の国際紛争調停官やFBI捜査官への交渉指導、ハーバード大学での指導など、世界トップクラスの交渉のプロフェッショナルである
✅ 対談内容には、ビジネスリーダー向けの実践的な交渉術やグローバルリーダーに必要なスキル、ジェンダーダイバーシティ、情報リテラシーなど幅広いテーマが含まれる。
さらに読む ⇒゛–出典/画像元: https://iwl-inc.jp/2019/09/08/the-last-arbitrator/ビジネスリーダーが実践できる交渉術や、グローバルリーダーに必要なスキルなど、非常に興味深い内容ですね。
公開が楽しみです。
島田久仁彦氏と弊社代表川嶋との対談が収録され、内容は後日PodcastとHPで公開予定である。
島田氏は、国連国際紛争調停官としてコソボ紛争や東ティモール紛争などの調停を手がけ、FBIの捜査官やハーバード大学のフォーチュン500 CEOへ交渉指導を行うなど、世界トップクラスの交渉のプロフェッショナルである。
対談では、ビジネスリーダーが実践できる交渉のコツ、グローバルリーダーに必要なスキル、ジェンダーダイバーシティ、情報リテラシーなどについて話し合われた。
これは見逃せない！ビジネスのヒント、山ほどありそうだな！
IWLの提供サービス
IWLはどんなサービスを提供している？
M&A支援、研修
IWLの提供サービスについて見ていきましょう。
公開日:2018/05/16
✅ ベンチャー企業における事業承継問題は、従来のオーナー企業だけでなく、IPOを目指す企業でも顕著にみられる。
✅ 近年、ベンチャー企業のイグジットとしてM&Aが注目されており、オールドエコノミー企業による買収が活発化している。
✅ M&Aはベンチャー企業にとって、資金調達や販売網の拡大、デジタル人材確保等のメリットをもたらし、早期収益化やIPOへの近道となる可能性がある。
さらに読む ⇒ビッグライフ出典/画像元: https://www.biglife21.com/ma/16832/M&A支援や、交渉術研修など、非常に興味深いサービスですね。
島田氏との連携ということで、期待できます。
IWLでは、島田氏との連携により、多国籍企業のM&A支援や、交渉術・リーダーシップに関する研修を提供している。
代表川嶋のメールマガジン「GlobalLeadershipInsights」では、イノベーションとオーセンティシティーをテーマに、リーダーシップのトレンドや、変化の時代におけるリーダーシップに必要なマインドセットとスキルセットについて発信している。
講演・研修・M&A交渉に関するご相談は、IWLまでお問い合わせください。
へえ〜、M&Aか。最近、ベンチャーのイグジット、増えてるもんね。勉強になるわー。
島田久仁彦氏の交渉術は、ビジネスだけでなく、日常生活にも役立つ、非常に興味深い内容でした。
💡 島田久仁彦氏は、国連での経験から、相手の話をよく聞くことの重要性を学んだ。
💡 島田氏は、相手との信頼関係を築くことを重視し、そのために誠実な対応と敬意を払った。
💡 島田氏の交渉術は、国際紛争の調停だけでなく、ビジネスや日常生活においても有効である。
