ウェビナーでリード獲得は可能？成功事例から学ぶ効果的な活用方法ウェビナーがリード獲得の救世主とは！？
💡 ウェビナーは、オンラインセミナーで、参加者のリード獲得に有効な手段です。
💡 ウェビナーは、場所や時間に縛られず参加できるため、従来のセミナーと比較してコストパフォーマンスが高いです。
💡 ウェビナーは、潜在顧客の連絡先を取得し、商品やサービスの魅力を伝えることで、購買意欲を高めることができます。
それでは、ウェビナーについて詳しく解説していきます。
リード獲得とは
リード獲得は、ビジネスにおいて非常に重要な要素の一つですね。
✅ ホワイトペーパーは、リード獲得に有効なマーケティング施策の一つであり、多くの企業が制作・活用しています。
✅ ホワイトペーパー作成には、リード獲得に繋がる作り方、制作上のポイント、プロモーション戦略など、様々な要素が重要になります。
✅ 本記事では、ホワイトペーパーの重要性やリード獲得に繋がる作り方から、プロモーション戦略、効果的な活用方法まで解説しています。
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リードを獲得するホワイトペーパーの作り方！制作のポイントやプロモーション戦略もご紹介出典/画像元: https://blog.mil.movie/marketing/24142.htmlリード獲得の方法は色々ありますが、ホワイトペーパーは効果的な手段の一つですね。
リード獲得とは、自社の商品やサービスに興味を持ち、購買意欲の高い顧客を獲得するマーケティング活動のことです。BtoB企業にとってリード獲得は、新規顧客獲得数を増やし、売上拡大に繋げるために重要なステップです。リード獲得方法は、オンラインとオフラインに分けられます。オンライン手法としては、ホワイトペーパー、ウェビナー、タイアップ広告、リスティング広告、オウンドメディア、SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、メールマーケティング、アフィリエイトなどが挙げられます。オフライン手法としては、展示会、セミナー、顧客紹介、テレマーケティング、DM、イベントなどが挙げられます。それぞれの方法の特徴を理解し、自社にとって最適な手法を選択することが重要です。リード獲得を成功させるためには、ターゲット顧客を明確化し、効果測定を行いながら改善していく必要があります。
確かに、ホワイトペーパーは有効な手段だよね。
ウェビナーの台頭
ウェビナーの台頭は、コロナ禍の影響もあるのでしょうか？
公開日:2023/02/23
✅ FORCAS社は、コロナ禍でオフラインイベントが開催不可能になったことを受けて、オンラインセミナー（ウェビナー）にいち早くシフトしました。
✅ オフラインイベントからオンラインセミナーに移行するにあたって、コンテンツの内容は「変えること」「変えないこと」を明確に定義し、オンラインの特徴を生かした演出を取り入れることで、以前の10倍ものリードを獲得することに成功しました。
✅ さらに、マーケティングとインサイドセールスの連携を強化することで、増加したリードに対する商談化率を落とすことなく、成果を創出しています。
さらに読む ⇒ SELECK セレック出典/画像元: https://seleck.cc/1416オフラインイベントからオンラインセミナーに移行するにあたって、コンテンツの内容を工夫する必要があるんですね。
従来のオフラインでのリード獲得は、費用や手間がかかり、新しい顧客を開拓しにくい側面がありました。そこで、オンラインでのリード獲得方法としてウェビナーが注目されています。ウェビナーは、コスト削減、場所を選ばない参加、新しい顧客開拓など、多くのメリットがあります。ウェビナーでリードを獲得するには、ターゲットの明確化、事前ヒアリング、ウェビナー実施、事後フォローの4つのステップが必要です。さらに、他社との共同開催、録画コンテンツ活用、目的を合わせたツール使用など、効果的なリード獲得のための戦略も存在します。ウェビナーは、オフラインと組み合わせることで、効率的かつ効果的にリードを獲得できる強力なツールと言えるでしょう。
ウェビナーって、オンラインでやるやつでしょ？
ウェビナーのメリットと効果的な活用方法
ウェビナーは、コストパフォーマンスが高いだけでなく、より多くの潜在顧客にアプローチできるんですね。
✅ ウェビナーは、場所や時間に縛られず参加できるため、従来のセミナーと比較してコストパフォーマンスが高く、より多くの潜在顧客にアプローチできる効果的なリード獲得手段です。
✅ ウェビナーを通じて潜在顧客の連絡先を取得し、商品やサービスの魅力を伝えることで、購買意欲を高め、最終的に購入へと繋げることができます。
✅ ウェビナーは、自社の商品やサービスを深く掘り下げて紹介できるため、潜在顧客に対してより詳細な情報を提供し、理解を深めることが可能です。
さらに読む ⇒ セミナーといえばセミナーズ出典/画像元: https://seminars.jp/media/1187ウェビナーを通じて、潜在顧客の理解を深めることができるのは、大きなメリットですね。
ウェビナーは、オンラインセミナーで、会場費や交通費などを削減できるため、費用対効果が高いリード獲得方法です。場所や時間にとらわれず、幅広い層にアプローチできます。参加登録時に情報を得られるため、ターゲットに合わせたフォローアップが可能です。ウェビナーは、参加者との接点時間が長く、信頼関係を築きやすいという利点もあります。効果的にリードを獲得するためには、ターゲットや目的を明確にし、適切なプラットフォームを選択し、参加者のフォローアップやアンケート分析を実施することが重要です。ウェビナーを開催する際には、他の企業との共催、録画配信、参加者との対話、内容を資料化することで、さらに効果を高められます。リード獲得後の長期的な関係作りには、L-CAST（エルキャスト）などのツールを活用することで、顧客とのエンゲージメントを高めることができます。
ウェビナーは、コストも抑えられるし、顧客との距離も縮められるから一石二鳥だな！
ウェビナーによるリード獲得最大化
ウェビナーは、様々な層にアプローチできる効果的な手段ですね。
✅ ウェビナーは、潜在層から顕在層までアプローチ可能なリード獲得に有効な手段です。
✅ 潜在層から顕在層までアプローチ可能、複数回のタッチポイント構築が可能、高い露出効果で商材認知を広げやすいというメリットがあります。
✅ リード獲得を最大化するためには、カンファレンス・共催ウェビナーの実施、ターゲットに合わせた企画、ウェビナー形式の選択が重要です。
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FanGrowth（ファングロース）｜ウェビナーPDCAクラウド出典/画像元: https://www.fangrowth.biz/column/webinar/webinar-lead-acquisitionカンファレンスや共催ウェビナーは、新規リードを獲得しやすいんですね。
ウェビナーは、潜在層から顕在層までアプローチできる柔軟性と効果の高さを持つリード獲得に最適な手段です。潜在層から顕在層までアプローチ可能：カスタマージャーニーマップに基づいた企画で、各フェーズのユーザーにリーチできます。複数回のタッチポイント構築が可能：様々なウェビナー形式を駆使し、ユーザーとの接触回数を増やすことで安心感と理解を深めます。高い露出効果で商材認知を広げやすい：SNSやメルマガでの拡散により、ウェビナー参加者以外への印象付けも可能です。カンファレンス・共催ウェビナーを実施：複数社で集客することで新規リードを獲得しやすくなります。ターゲットに合わせて企画を組む：課題・プロダクト・TIPS・トレンドの4象限で企画を分類し、適切なウェビナー形式を選択しましょう。
ウェビナーは、オンラインイベントだから、場所を選ばずに参加できるのが良いよね。
ウェビナー成功事例
ウェビナー成功事例は、参考にしたいですね。
公開日:2023/01/04
✅ 12月21日に開催されるウェビナー「リード獲得につながるコンテンツマーケティング」に、弊社の代表である後藤田が登壇します。
✅ 本ウェビナーでは、Webサイトからのリード獲得に課題をお持ちの方に向けて、リード獲得を最大化するホワイトペーパー作成方法を解説します。
✅ コンテンツマーケティング施策の検討中、または実施済みで成果に悩んでいるマーケティング担当者の方は、ぜひご参加ください。
さらに読む ⇒ 株式会社デボノ出典/画像元: https://debono.co.jp/news/news-863/リード獲得を最大化するホワイトペーパー作成方法、とても興味があります。
株式会社デノボ：ウェビナー施策により、1年半でハウスリード数を約9000件に増加させ、毎月4～5件の受注を獲得しました。株式会社オン：ウェビナーでリード獲得を成功させ、売上向上に貢献しました。ウェビナーを検討している方、リード獲得率を向上させたい方は、本記事を参考にしてください。
ウェビナーって、どんな人が参加するの？
ウェビナーは、リード獲得に有効な手段の一つであることがわかりました。
💡 ウェビナーは、場所や時間に縛られずに参加できるため、コストパフォーマンスが高い。
💡 ウェビナーは、潜在顧客の連絡先を取得し、商品やサービスの魅力を伝えることができる。
💡 ウェビナーは、潜在顧客の理解を深めることで、購買意欲を高めることができる。
