藤原かおりさんの成功戦略とは？カルビー「フルグラ」ヒットの裏側とは！？

💡 藤原かおりさんは、カルビーでシリアル商品「フルグラ」を大ヒットさせた経験を持つ。

💡 アヲハタ株式会社の取締役として、マーケティングと研究開発を担当し、フローズン事業の成長に貢献している。

💡 目標達成のための具体的な方法として、「原田式目標設定シート」を紹介している。

✅ 藤原かおりさんは、アヲハタ株式会社の取締役として、マーケティングと研究開発を担当しており、フローズン事業の成長、ジャムカテゴリーの再活性化、ブランド力の強化に取り組んでいます。

✅ 藤原さんは、リーダーとして客観的な視点を持つことの重要性を強調し、主観的な意見ではなく、ファクトに基づいた提案を行うように心がけています。

✅ 藤原さんは、旭硝子での新入社員時代、仕事の現実を学び、広告代理店、ダノンを経てカルビーに入社し、シリアル商品の「フルグラ」を大ヒットさせた経験が、自身のキャリアにおける大きなターニングポイントであったと語っています。

✅ 藤原さんは旭硝子からカルビーに入社し、当初は「ひとくち美膳」という新商品を担当しましたが、1年で終了し、その後「フルグラ」の担当に転身しました。

✅ 松本晃会長（当時）の指示の元、藤原さんはフルグラの売上を5年間で30億円から300億円に伸ばしました。これは、シリアル市場の潜在的な成長性に着目し、積極的なマーケティング戦略と商品開発によって実現しました。

✅ フルグラはケロッグなど競合他社との激しい競争にさらされていますが、藤原さんはPR活動や新商品開発を通じて、フルグラの認知度を高め、シェアを獲得してきました。特に、ターゲット層は女性だけでなく、男性にも人気が高く、単身赴任の男性や高齢の男性にも推奨されています。

✅ 「原田式目標設定シート」は、目標達成を支援するツールで、原田メソッドという手法の中核を担っています。このシートは、成功者たちの行動や習慣から得られた知見に基づいて作られており、目標達成に必要なプロセスを体系的にまとめたものです。

✅ 目標設定シートは、目標達成に必要な行動を明確化し、自己分析を通して成功・失敗パターンを把握することで、目標達成への取り組みを促進します。また、人材育成にも役立ち、組織内で共通認識を作り、目標達成に向けた意識統一を図ることも可能です。

✅ 目標設定シートは、「目的・目標の設定」「行動計画」「自己分析」の3つの要素で構成されています。「目的・目標の設定」では、価値を感じられる目標を設定し、達成期限を明確にすることが重要です。行動計画では、目標達成のための具体的な行動をステップ毎に書き出し、それぞれの行動を実行するための具体的な方法を検討します。自己分析では、自分の強みや弱みを把握し、成功・失敗パターンを分析することで、目標達成への取り組みをより効果的に進めることができます。

✅ キユーピーは、100年以上続く老舗企業でありながら、近年はD2C事業「Qummy」に力を入れており、新たな顧客層の開拓とブランド価値向上を目指している。

✅ 従来の卸売中心のビジネスモデルから脱却し、顧客と直接つながることで、ニーズを捉え、より顧客満足度の高い商品開発やサービス提供を目指している。

✅ D2C事業参入を通じて、デジタルマーケティングやデータ分析などの新たな技術を積極的に導入することで、企業文化の変革と将来に向けた持続的な成長を図っている。

✅ 小島裕子氏は、明電舎の執行役員ガバナンス本部長兼法務部長で、弁護士資格を持ち、企業法務、離婚や相続問題、少年事件など幅広い分野で経験を積んでいます。

✅ 彼女は、司法試験合格後、夫の海外転勤に帯同し、子育てと仕事の両立に苦労しながらも、弁護士として活躍し、その後明電舎に入社しました。

✅ 小島氏は、女性が管理職になる上での壁は存在するものの、正解は一つではなく、自分が輝ける道を選ぶことが重要だと述べており、自身の経験を通して、女性たちにも可能性があることを示しています。

💡 藤原かおりさんは、カルビー「フルグラ」を大ヒットさせた経験を持つ。

💡 アヲハタ株式会社の取締役として、フローズン事業の成長に貢献している。

💡 目標達成のための具体的な方法として、「原田式目標設定シート」を紹介している。