サントリービール戦略：2023年の販売実績と2024年の展望？好調なビール販売、2024年に向けた戦略
サントリー、2023年の躍進を経て2024年もビール戦略を加速！「ザ・プレミアム・モルツ」を筆頭に、「サントリー生ビール」を強化し、多様なニーズに応える商品展開と飲用体験を提案。酒税一本化を見据え、プレミアムからエコノミーまで幅広いポートフォリオを構築。競合のアクシデントも乗り越え、中長期的なブランド戦略でビール市場を牽引。
2024年の戦略：さらなる成長に向けて
サントリー、2024年のビール戦略は？注目のブランドは？
「サントリー生ビール」を重点強化！プレモル、金麦も。
2024年は、若年層をターゲットとした「ビアボール」の強化、そして「サントリー生ビール」の中味とパッケージの刷新、生産体制の強化を計画。
さらに、プレモル、サン生、金麦、そしてビアボール、それぞれのブランド戦略を展開します。
公開日:2022/06/21
✅ サントリービールは、低迷するビール市場の活性化を目指し、炭酸水で割って楽しむ新感覚ビール「ビアボール」を発表。
✅ 「ビアボール」は、アルコール度数16%と高めで、割ることで自分好みの濃さで楽しめるのが特徴。独自の製法により、高いアルコール度数でもビール本来の香味を維持することに成功。
✅ MZ世代（20～40代）をターゲットとし、SNSでの情報発信や先行体験イベントを実施。初年度13万ケース、23億円の出荷を目指し、将来的な成長を見込んでいる。
さらに読む ⇒グルメ Watch出典/画像元: https://gourmet.watch.impress.co.jp/docs/news/1419049.html2024年は「サントリー生ビール」を重点的に強化する方針ですね。
また、MZ世代をターゲットとした「ビアボール」の戦略も興味深いです。
2024年の方針として、サントリーは「サントリー生ビール」を重点的に強化します。
具体的には、中味とパッケージの刷新、瓶・樽の販売開始、そして生産体制の強化（全4工場での製造）を予定しています。
さらに、「ザ・プレミアム・モルツ」の価値提案、各ブランドの育成、業務用市場の活性化を目指します。
下期のマーケティング戦略では、「ブランドの魅力向上」「良質な飲用接点」「新たな挑戦」を重視し、様々な施策を展開します。
プレモルはマス広告と飲食店での品質向上でプレミアム感を高め、限定デザイン缶を発売します。
サン生は飲食店拡大とリアルイベントで接点拡大を図り、若年層へのアプローチを強化します。
金麦は季節限定フレーバーとRTD（Ready to Drink）市場への参入で新たな需要を創出します。
ビアボールは、様々な割り方で楽しめるお酒として、新規・ライト層や若年層への訴求を継続します。
ビアボール、面白いわね！ いろんな割り方で楽しめるっていうのが、いいわね。私も若くないけど、試してみようかな！ 楽しそう！
販売目標と2024年の販売計画
サントリー、2024年販売目標は？ビール類とプレモルの目標は？
ビール類6850万ケース、プレモル1460万ケース。
2024年のビール類販売目標は、全体で6850万ケース、ビールカテゴリーで2520万ケース。
サントリーは、酒税一本化を見据え、多様なカテゴリーに対応したポートフォリオを維持し、各ブランドの魅力を向上させる戦略を立てています。
公開日:2024/01/21
✅ アサヒビール、キリンビール、サントリー、サッポロビールの4社は、2023年のビール類販売実績が好調で、2024年も引き続きビールカテゴリーに注力し、増税などを背景にビール市場の活性化を目指している。
✅ 各社は主力ブランドのリニューアルや新製品投入に加え、ノンアルコール、ローアルコール、機能系商品への注力を強化し、事業ポートフォリオの多様化を図っている。
✅ アサヒビールは「スーパードライ」や「アサヒ生ビール」に注力し、ブランド体験機会を創出。キリンビールは新たなスタンダードビールを投入、サントリーは「サントリー生ビール」の販売増を目指すなど、各社が戦略を展開している。
さらに読む ⇒オールウェイズ・ラブ・ビール出典/画像元: https://www.alwayslovebeer.com/beer-maker-in-japan-2024/2024年の販売目標は非常に具体的ですね。
酒税一本化を見据えた戦略も、長期的な視点を持っていて素晴らしいと思います。
2024年の販売目標は、ビール類全体で6850万ケース（対前年100％）、ビールカテゴリーで2520万ケース（対前年107％）です。
特に「ザ・プレミアム・モルツ」は1460万ケース（対前年102％）を目指します。
2024年上期のビール類総市場は低迷しましたが、サントリーは主要ブランドが好調で、金麦も健闘。
2024年の販売計画は、ビール類全体で前年並みの6000万ケース、プレモルは102%を目指しています。
サントリーは、2026年10月の酒税一本化を見据え、多様なカテゴリー（プレミアム、スタンダード、エコノミー、機能系）に対応したポートフォリオを維持し、各ブランドの魅力を向上させる戦略を立てています。
なるほど、2024年の目標も、なかなか高いハードルを設定してますね！ でも、多様なカテゴリーに対応して、ポートフォリオを組むってのは、さすが。リスクヘッジにもなりますし、素晴らしい戦略です！
外部環境の影響と今後の展望
アサヒのシステム障害、一体何が起きた？限定ビールはどうなる？
サイバー攻撃で発売中止、他社にも影響。
アサヒグループホールディングスのシステム障害により、「ザ・プレミアム・モルツ」の限定商品2種の発売が中止となりました。
アサヒのシステム障害が、競合他社の販売戦略にも影響を及ぼす事態となっています。
公開日:2025/10/08
✅ サントリーは、アサヒグループホールディングスのシステム障害の影響を受け、12月に発売予定だった「ザ・プレミアム・モルツ」の限定商品2種類の発売を中止することを発表しました。
✅ 発売中止となるのは、「誘惑の黒エール」と「マスターズドリーム リミテッドエディション＃66」です。
✅ 「マスターズドリーム リミテッドエディション＃66」については、冬ギフトに含まれる商品は予定通り販売されます。
さらに読む ⇒ニュースサイト出典/画像元: https://mainichi.jp/articles/20251008/k00/00m/020/208000cアサヒグループホールディングスのシステム障害は、サントリーの販売戦略にも影響を与えているんですね。
外部環境の変化に、どのように対応していくのか注目です。
アサヒグループホールディングスのシステム障害の影響を受け、「ザ・プレミアム・モルツ」の限定商品2種の発売を中止する事態となりました。
アサヒのシステム障害はサイバー攻撃が原因で、国内の受注・出荷に深刻な影響を与え、競合他社の販売戦略にも影響を及ぼしています。
これにより、サントリーを含む他のビールメーカーに出荷調整の必要が生じています。
しかし、サントリーは変化する市場に対応するため、中長期的な視点でのブランド戦略を継続していきます。
あらー、これは大変だね。 他の会社にも影響が出てるってこと？ まあ、でも、ピンチをチャンスに変えるくらいの気持ちで頑張ってほしいね！
本日はサントリービールの戦略についてご紹介しました。
今後の展開が楽しみですね。
本日の記事は以上となります。
💡 2023年の販売実績は好調で、特に「サントリー生ビール」が貢献しています。
💡 2024年は、「サントリー生ビール」を強化し、ビアボールなど新たな挑戦も。
💡 外部環境の変化に対応しつつ、長期的なブランド戦略が重要になります。
