西松屋チェーン躍進の秘密とは？3代目社長とPB戦略が牽引する成長の軌跡？3代目社長大村浩一氏と西松屋チェーン、コロナ禍の苦境を乗り越え、過去最高益達成！

それでは、西松屋チェーンのビジネスモデル、コロナ禍での戦略、そして今後の展望について、詳しく見ていきましょう。

受け継がれる想い、未来への羅針盤

西松屋チェーンの3代目社長、大村浩一氏。

32歳という若さで社長に就任し、経営改革を推進しています。

今回は、彼のリーダーシップと、西松屋チェーンの成長戦略に迫ります。

マイストーリー＞西松屋チェーン・大村浩一氏（１）若い力 「ガラガラ経営」で暮らし豊かに

公開日:2024/01/26

✅ ベビー・子ども用品の西松屋チェーンの3代目社長に32歳で就任した大村浩一氏は、低価格と「ガラガラ経営」を武器に、積極的な出店戦略を展開し、少子化の中でも成長を目指している。

✅ 「社会インフラ」としての店舗を目指し、全国どこでもアクセスしやすい店舗展開を推進。顧客にとって買い物しやすい環境を整え、生活に寄り添う商品を提供することで、子育て家庭にとって不可欠な存在であり続けたいと考えている。

✅ コロナ禍での社会変化に対応するため、若さや現場経験を活かし、社員との経営理念共有を通じて企業変革を推進。過去の減益から脱却し、改革を成功させた経験を基に、さらなる成長を目指す。

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大村社長の就任後の改革、すごいですね。

短期間で業績を回復させた手腕は、まさに手腕と言えるでしょう。

経営理念の共有も、企業文化を醸成する上で重要ですね。

西松屋チェーンは、1956年の創業以来、ベビー・子供用品の専門店として、子育て世代を支える社会インフラとしての役割を担い続けてきました。

3代目社長である大村浩一氏は、2020年8月に社長に就任。

前社長である父から経営のバトンを受け継ぎ、第一子誕生という新たな門出を迎えました。

大村氏は、東京大学法学部を卒業後、みずほ銀行で財務知識を習得し、2014年に西松屋チェーンに入社。

社長補佐室長として経験を積み、2020年には社長に就任。

就任当初、同社は業績低迷に直面していましたが、大村氏は、仕入れ、在庫管理の見直しという大胆な改革に着手しました。

ふむ、32歳での社長就任か。なかなかやりおるな。みずほ銀行での経験も活かしてるときた。これは期待できる。

コロナ禍での挑戦と、揺るぎない基盤

コロナ禍において、多くの企業が苦境に立たされました。

しかし、西松屋チェーンは、むしろ業績を伸ばしています。

その背景には、大村社長の迅速な対応と、様々な改革がありました。

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コロナ禍での売上回復は素晴らしいですね。

在庫管理システムの導入や、価格戦略の見直しなど、緻密な戦略が功を奏した結果と言えるでしょう。

大村社長は、3期連続の減益からの脱却を目指し、19年末から20年初めにかけて、在庫コントロール、値下げ方法、仕入れ予算の見直しなどを徹底的に行いました。

具体的には、全社的な在庫管理システムの導入、不振品番の個別値下げ、仕入れ予算の削減（前年比5%減）などを実施。

300円台のTシャツなど価格帯を引き下げつつ、プロパー消化率を高める戦略を推し進めました。

こうした改革に加え、コロナ禍において、ロードサイドの大型店舗がソーシャルディスタンスを保てるという強みも追い風となり、売上は回復。

結果として、27期連続で売上高過去最高を達成し、2期連続で最終利益も過去最高を更新しました。

2022年2月期の売上高は1630億円に達し、店舗数は1036店に増えています。

この好調な業績を背景に、今期は業績予想を上方修正し、最終利益の大幅増を見込んでいます。

へー、すごいね！コロナ禍でこれだけ業績伸ばすって、大したもんだわ。社長の手腕もあるけど、時代を読む力もあるってことだべか？