ユニクロ北米市場を席巻？成長戦略と未来への展望とは？ユニクロの北米・欧州戦略：黒字化達成の裏側
ユニクロ、北米＆欧州で快進撃！黒字化達成、2桁成長を記録し、店舗拡大へ。高品質・低価格な"ベーシック機能性衣料"、日本品質のサービス、そしてサステナビリティへの貢献で、ブランド価値を高める。逆張り戦略、地域密着マーケティング、塚越大介COOの改革も奏功。GAP、Zara、H&Mから顧客を奪い、欧州でも躍進。柳井会長目標の10兆円達成へ、北米・欧州が牽引！関税、サプライチェーン課題も乗り越え、更なる成長を目指す。
逆張り戦略と地域密着型マーケティング
ユニクロ北米成長の秘訣は何？逆張り戦略？
正規価格販売と地域マーケ、塚越COOの改革！
ユニクロは、塚越大介氏が新社長に就任し、経営体制が変化しました。
北米市場では、コロナ禍での逆張り戦略が功を奏し、ブランド認知度を高めています。
公開日:2023/08/28
✅ ファーストリテイリングは、9月1日付で塚越大介氏がユニクロの代表取締役社長兼COOに就任することを発表しました。
✅ 現代表取締役会長兼社長の柳井正氏は代表取締役会長兼CEOに就任し、経営の意思決定と事業拡大を担います。
✅ 塚越氏は2002年に入社後、中国事業のCOOなどを歴任し、2022年9月からはユニクロのグローバルCEOを務めていました。
さらに読む ⇒FASHIONSNAP ファッションスナップ出典/画像元: https://www.fashionsnap.com/article/2023-08-28/firstretailing-uniqlo-ceo/逆張り戦略が成功したというのは、興味深いですね。
価格競争に巻き込まれず、品質で勝負したということでしょうか。
地域密着型のマーケティングも重要ですね。
ユニクロの北米での成長は、コロナ禍での競合他社がコスト削減や値引き販売を行う中で、マーケティング費用を削減せずに正規価格で販売する「逆張り戦略」が功を奏したことが大きな要因です。
さらに、地域ごとのマーケティング戦略や既存店の賃料交渉による販管費削減も貢献しています。
2020年9月に北米担当責任者となった塚越大介COOによる積極的なブランド認知戦略、不採算店の整理、ヒット商品の発売などの改革も売上増加に繋がりました。
へー、逆張りってのが効いたんだ。うちの近所にもユニクロあるけど、確かにいつも人がいるわ。商品がいいから、うちもよく行くんだよね。
拡大する欧州事業：顧客層の変化とブランド認知
ユニクロ、欧州での成功の秘訣は？どんな戦略？
ウィメンズ強化、旗艦店、日本品質の接客！
ユニクロは、欧州市場でも成長を続けており、2022年に黒字化を達成しました。
日本品質のサービスと欧州文化を融合させた接客も評価されています。
公開日:2023/03/28
✅ ユニクロは、高コスト・輸送時間の長さ・低知名度という課題を抱えながら、欧州市場でヒートテックの普及を通じて認知度を高め、営業黒字を達成しました。
✅ 欧州市場は長年赤字が続いていましたが、2022年8月期に黒字化し、アジアに次ぐ収益柱として成長しています。
✅ 柳井正会長兼社長は、欧州市場を「クラシックでトラディショナルな服」と表現し、繊細なヨーロッパ人の感性と日本の感性が合うと評価し、攻略を重視しています。
さらに読む ⇒ 東洋経済オンライン出典/画像元: https://toyokeizai.net/articles/-/662194欧州市場での成長も素晴らしいですね。
ウィメンズ商品の強化や旗艦店の出店など、戦略が功を奏しているのでしょう。
2027年までの成長計画も楽しみですね。
ユニクロは欧州においても成長を続けており、2001年のロンドン進出から現在11カ国で79店舗を展開しています。
ウィメンズ商品の強化による売上構成比の変化、積極的な旗艦店出店によるブランドイメージ向上、そして日本品質のサービスと欧州文化を融合させた接客が高い評価を得ています。
2025年8月期には約15店舗、2026年8月期には約20店舗以上の新規出店を計画し、2027年8月期までに欧州売上収益5000億円を目指しています。
欧州でも営業黒字ですか！素晴らしい。北米だけでなく、欧州での成長も見込めるのは、企業として非常に頼もしいですね。グローバル展開の成功例と言えるでしょう。
未来への展望：売上10兆円達成に向けて
ユニクロ、10兆円売上目標達成の鍵は？
北米・欧州の成長とGAPからの顧客奪取。
ユニクロは、柳井会長が売上高10兆円達成を目指し、情報製造小売業への転換を図っています。
北米・欧州の成長が、目標達成の鍵となります。
公開日:2023/06/11
✅ ファーストリテイリングの柳井会長兼社長は、売上高10兆円達成を目指し、「第4創業」として、真のグローバルブランドを目指すことを発表しました。
✅ 同社は、情報製造小売業への転換を目指し、有明プロジェクトを通じて、顧客ニーズを即座に商品化する体制を構築。LifeWearのコンセプトを浸透させ、価値共感型の商売を追求しています。
✅ グローバルとローカルが一体となった業務改革を推進し、グローバルマーケティングを強化。店舗経営においても、個店とグローバル本部が連携し、問題解決を図る体制を構築しています。
さらに読む ⇒WWDJAPAN出典/画像元: https://www.wwdjapan.com/articles/1545144売上10兆円という目標、すごいですね。
北米・欧州での成長は、目標達成の重要な要素ですね。
サプライチェーンの多様化も、今後の課題ですね。
ユニクロは、柳井会長が売上目標を10兆円に設定しており、北米・欧州の成長はその達成に向けた重要な要素です。
2024年9月〜2025年5月期の連結営業利益は過去最高を記録し、売上収益も好調に推移しました。
北米では、低迷する米アパレル大手GAPのシェアを奪い、ZaraやH&Mからも顧客を奪うと見られています。
今後の課題としては、米国の関税による影響が予想され、サプライチェーンの多様化を進めながら、利益を確保しつつ持続可能な事業を目指しています。
国内ユニクロ事業は好調ですが、海外ユニクロ事業は、グレーターチャイナでは減収減益となりました。
しかし、北米・欧州は増収増益を見込んでおり、今後の更なる成長が期待されています。
10兆円！壮大な目標ですね！北米・欧州の成長が重要ということは、リスク分散にもなりますね。GAPのシェアを奪うというのは、面白いですね！
ユニクロは北米・欧州市場での成長を遂げ、売上10兆円を目指しています。
今後の展開にも注目ですね。
💡 ユニクロは、北米市場で2023年に黒字化を達成し、店舗数を拡大する計画です。
💡 ユニクロは、品質、機能性、耐久性にこだわり、顧客体験を重視した戦略を展開しています。
💡 ユニクロは、欧州市場でも成長を続け、売上10兆円達成を目指しています。
