価格転嫁の壁を打ち破れ！中小企業が生き残るための価格転嫁戦略とは？中小企業の価格転嫁成功への道：現状分析から具体的な対策まで
円安、コスト高騰にあえぐ中小企業へ。価格転嫁は生き残りの鍵！利益確保、ステークホルダーとの共存、そして持続的成長を。原価把握、交渉術、支援ツール、補助金活用で価格転嫁を成功させよう。中小企業庁、経済産業省、商工会議所など、強力なサポート体制も紹介。価格転嫁を成功させ、未来を切り開け！
価格転嫁を支援する国の施策とツール
中小企業への価格転嫁支援！どんなツールや窓口がある？
価格交渉ツール、よろず支援窓口など、多岐にわたる。
国や自治体は、中小企業の価格転嫁を支援するために様々な施策を講じています。
この章では、中小企業庁のサポート窓口や、各種支援ツール、補助金制度など、価格転嫁を支援する具体的な施策について解説していきます。
✅ 中小企業庁は、中小企業が価格転嫁を円滑に行えるよう、全国の「よろず支援拠点」に価格転嫁サポート窓口を新設しました。
✅ この窓口では、中小企業の相談に対し、原価管理の基礎支援や製品ごとの原価算出方法の提案を行い、取引先との交渉を支援します。
✅ 2023年3月のアンケート調査では、価格交渉が成功した中小企業が増加する一方で、交渉が難航する企業も存在し、二極化が進んでいます。
さらに読む ⇒ツギノジダイ｜中小企業の事業承継や経営課題の解決に役立つメディア出典/画像元: https://smbiz.asahi.com/article/14958741中小企業庁のサポート窓口や、様々な支援ツール、本当にありがたいですね。
価格転嫁の準備から専門家への相談まで、幅広く対応しているという点も心強いです。
中小企業庁は、下請取引の適正化と中小企業の振興を目的に、官公需法の活用を推進しています。
具体的には、価格交渉促進月間（3月と9月）の設定、価格交渉・転嫁を支援するツールの提供、業種別ガイドラインや自主行動計画の策定などを行っています。
経済産業省は、中小企業の価格転嫁を支援するため、全国のよろず支援拠点に価格転嫁サポート窓口を設置しています。
支援ツールとしては、中小企業庁の「価格交渉・転嫁の支援ツール」をはじめ、中小機構の「価格転嫁検討ツール」や埼玉県が提供する「価格交渉支援ツール」などがあります。
これらのツールや窓口は、価格交渉の準備、収支計画の作成、専門家への相談など、様々なニーズに対応しています。
いやー、国も色々やってくれてるんですね！でも、こういうのって、どこで情報を集めたらいいのか分かりづらいんですよね。もっと分かりやすく広報してほしいわ。
価格転嫁を後押しする各種制度と取り組み
中小企業の成長を後押し！どんな支援策がある？
補助金、税制優遇、価格交渉支援など。
価格転嫁を後押しする様々な制度や、積極的に活用すべき補助金について解説します。
価格交渉促進月間や、パートナーシップ構築宣言など、具体的な取り組みについても触れていきます。
これらの制度を理解し、積極的に活用することで、価格転嫁はよりスムーズに進むでしょう。
✅ 経済産業省は、9月と3月を「価格交渉促進月間」とし、下請け中小企業が適切な価格転嫁を行えるよう、発注側企業との価格交渉を支援するための取り組みを強化している。
✅ 具体的には、発注側企業への要請、受注側企業へのフォローアップ調査、違反が疑われる場合の対応等を実施し、価格交渉・転嫁の状況を把握。その結果に基づき、指導・助言、公表などを行う。
✅ 今回の価格交渉促進月間では、調査の充実、下請振興基準の活用、パートナーシップ構築宣言の推進などを通して、価格交渉・転嫁が定着するような取引慣行の確立を目指す。
さらに読む ⇒日商 Assist Biz出典/画像元: https://ab.jcci.or.jp/article/68395/中小企業庁の賃上げ促進税制、中小機構の中小企業省力化投資補助金など、本当に様々な制度がありますね。
これらの情報をしっかりと把握し、積極的に活用していくことが重要ですね。
中小企業庁の「賃上げ促進税制」や「価格交渉促進月間」、中小機構の「中小企業省力化投資補助金」、経済産業省の「大規模成長投資補助金」など、補助金や税制優遇措置も積極的に活用しましょう。
公正取引委員会の「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」や、「下請かけこみ寺」、「パートナーシップ構築宣言」なども、取引上の課題解決や良好な取引関係の構築を支援します。
商工会議所は、大企業と中小企業の共存・共栄を目指す「パートナーシップ構築宣言」を推進し、取引適正化の環境整備と価格交渉力強化を支援しています。
内閣官房と公正取引委員会が公表した「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」を基に、労務費だけでなく、原材料費やエネルギー費に関する価格交渉のテンプレートを提供し、価格交渉を後押ししています。
補助金や税制優遇、こういうのは積極的に活用しないと損だよね！うちの会社でも、もちろんしっかりチェックして、最大限に活用するぞ！
地域密着の情報と成功事例
中小企業が価格転嫁を成功させる秘訣は？
情報収集と社員・経営者の意識改革！
地域密着の情報と成功事例を参考に、価格転嫁を成功させましょう。
この章では都道府県別の補助金や助成金、セミナー情報、成功事例などを紹介し、具体的な行動につながるヒントを提供します。
これらの情報を活用し、地域に根差した価格転嫁戦略を立てましょう。
公開日:2023/06/09
✅ 中小企業や小規模事業者にとって、価格転嫁はコスト上昇に対応するために重要だが、取引先の理解が得られにくいなどの理由で困難な状況にある。
✅ 物価上昇が進んでおり、特にエネルギー価格や原材料費が高騰し、価格転嫁が進まない場合、企業の倒産リスクが高まる。
✅ 価格転嫁交渉の際には、原価を示す、取引先に価格改定を通知する、取引価値を伝えるなどの工夫が重要である。
さらに読む ⇒起業・会社設立ならドリームゲート。事業計画書作成、資金調達方法など無料相談・面談受付中出典/画像元: https://www.dreamgate.gr.jp/contents/column/kakakutenka-seikou-kotu-202306成功事例を参考にし、社員の行動変容を促すことが重要とのこと。
確かに、自社の状況と照らし合わせながら、具体的な対策を立てていくことが重要ですね。
都道府県別の補助金、助成金、セミナー、イベント情報も積極的に収集し、地域に特化した情報を活用しましょう。
近畿経済産業局が発行した事例集なども参考になります。
成功事例から学ぶことも重要です。
改善事例の動画などを参考に、社員の行動変容を促し、幹部社員の経営者目線を育成することも重要です。
価格転嫁には、原価を開示した価格交渉、日常的なコミュニケーションを通じた理解醸成、競合他社の値上げなど、様々な要素が関係します。
これらの情報を総合的に活用し、中小企業は価格転嫁をスムーズに進め、持続的な経営基盤を築くことが期待されます。
価格転嫁、本当に難しいけど、地域の情報とか、成功事例を参考にしたら、何とか頑張れそう！うちの会社も、もっと頑張らないとね！
価格転嫁は中小企業にとって避けて通れない課題です。
本記事でご紹介した情報を参考に、価格転嫁を成功させ、持続的な経営基盤を築いていきましょう。
💡 中小企業の価格転嫁は、企業の利益確保だけでなく、ステークホルダー全体のバランスを保つために重要です。
💡 価格転嫁を成功させるためには、原価の正確な把握、交渉力の強化、国や自治体の支援策の活用が不可欠です。
💡 地域密着の情報や成功事例を参考に、自社に合った価格転嫁戦略を立て、持続的な経営基盤を築きましょう。
