サントリー好調！2023年を振り返り、2024年のビール戦略を徹底解説？過去最高の売上を更新！サントリーのビール事業好調の秘訣
サントリー、ビール市場でさらなる飛躍へ！2023年131％の好調を背景に、2024年も107％の販売目標を掲げる。主力ブランドのバリューアップや新商品投入で市場を牽引。「ザ・プレミアム・モルツ」や「サントリー生ビール」が躍進、2026年の酒税改正を見据えた新商品も登場！東北の「ジューシーブリュー」、東海・北陸の「ビアミー」など、地域限定の戦略も注目。多様なCM戦略でブランドイメージを向上させ、ビールの新たな魅力を発信する！
💡 サントリーホールディングスの2023年12月期決算は売上、営業利益ともに過去最高を更新しました。
💡 ビール事業は好調で、「サントリー生ビール」を中心に販売を伸ばし、ビールカテゴリーを牽引しました。
💡 2024年も、主力ブランドの強化と新商品の投入で、更なる成長を目指しています。
本日は、サントリーホールディングスのビール事業を中心に、2023年の好調な業績と2024年の戦略についてご紹介していきます。
好調な2023年、2024年への期待
サントリー、2024年もビール好調維持？販売目標は何％？
107％の販売を目指します。
サントリーは、2023年12月期決算で過去最高の売上と営業利益を達成しました。
特にビール事業が好調で、売上を大きく牽引しました。
ビール類市場が活気づく中で、各ブランドがどのように成長を遂げたのでしょうか。
公開日:2024/02/17
✅ サントリーホールディングスの2023年12月期決算は、売上収益が3兆2851億円、営業利益が3171億円と過去最高を更新し、特にビール事業が好調だった。
✅ 酒税法改正を追い風に「サントリー生ビール」が計画を上回る販売を記録し、「ザ・プレミアム・モルツ」も販売数量を伸ばすなど、ビールカテゴリー全体を牽引した。
✅ サントリーは2030年に売上収益4兆円を目指しており、利益率向上に向けて、コカ・コーラ社のビジネスモデルを参考に、グローバルレベルでの営業利益率向上を目指している。
さらに読む ⇒Business Insider Japan｜ビジネス インサイダー ジャパン出典/画像元: https://www.businessinsider.jp/article/282721/ビール事業の好調を支えたのは、「サントリー生ビール」の躍進と「ザ・プレミアム・モルツ」の安定した販売ですね。
酒税法改正も追い風になったようです。
2030年の目標達成に向けて、今後の戦略が注目されます。
サントリーは、2023年のビールカテゴリーで対前年131％という好調な販売を記録し、2024年もその勢いを維持するため、107％の販売を目指します。
2023年には、「ザ・プレミアム・モルツ」や「サントリー生ビール」などの主力ブランドのバリューアップを図り、新たな需要創出にも取り組みました。
これらの戦略が功を奏し、2023年のビール類販売は5994万ケース（対前年109％）を達成。
「ザ・プレミアム・モルツ」や「パーフェクトサントリービール」が大きく成長し、「サントリー生ビール」も大いに貢献しました。
素晴らしい決算ですね！目標の4兆円達成、期待しております。コカ・コーラ社のビジネスモデルを参考に、更なる利益率向上を目指すという戦略、非常に興味深いです。今後の展開に期待しましょう！
消費者のニーズに応える戦略
サントリー「プレモル」躍進の秘訣は？
飲用シーン着目と新しい価値提案！
消費者のニーズに応える戦略として、サントリーの「ザ・プレミアム・モルツ」は、多様なラインナップと、様々な飲用シーンへの提案で、ブランド価値を高めています。
「プレモル」の魅力と、その戦略について詳しく見ていきましょう。
公開日:2025/05/17
✅ ザ・プレミアム・モルツ（プレモル）は、芳醇な香りとまろやかなコクが特徴で、ビール初心者にも飲みやすいように香りと飲みやすさのバランスがとれており、価格帯も手頃なため、外食で選ばれやすいビールです。
✅ プレモルには「香るエール」と「マスターズドリーム」があり、「香るエール」はフルーティで軽やかな香りが特徴で、苦味が苦手な人にも飲みやすく、「マスターズドリーム」は深みと贅沢な味わいが特徴で、ビール好きに好まれています。
✅ この記事では、プレモルの特徴やバリエーション、居酒屋での楽しみ方、相性の良い料理について解説しており、プレモルをより美味しく楽しむための情報を提供しています。
さらに読む ⇒【公式】ミライザカ｜居酒屋 唐揚げ出典/画像元: https://miraizaka.com/blog_list/10574/「ザ・プレミアム・モルツ」は、ギフト需要から、日常の夕食時へと新たな価値観を提案したことが、ヒットにつながったんですね。
ハイボールの提案も、ウイスキー市場を活性化させる大きな要因となりました。
サントリーは、消費者の行動や嗜好を深く理解し、そのニーズに応えることで、ブランド価値を高めています。
例えば、「ザ・プレミアム・モルツ」では、ギフト中心だった市場から、週末の夕食時という飲用シーンに着目し、新しい価値観を提案することで大ヒットを記録しました。
また、ハイボールという新たな飲み方の提案は、ウイスキーの低迷期を打破し、居酒屋での需要を創出し、その後の家庭用ハイボール缶のヒットにもつながりました。
2024年は、マーケティング投資の集中、飲用時品質向上活動、業務用市場の活性化も図り、ビールカテゴリーで2520万ケース（対前年107％）の販売を目指します。
「ザ・プレミアム・モルツ」は1460万ケース（対前年102％）を目指し、日々の小さな幸せに寄り添うプレミアムブランドとしての価値を提案します。
プレモルの多様な展開と、消費者のニーズへの細やかな対応が、ブランドを強くしているんですね。居酒屋での楽しみ方の紹介や、相性の良い料理の情報も、消費者の購買意欲をそそるわね！
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サントリー、2024年ビール戦略！新「サントリー生」刷新、限定新商品2種投入。CMも進化し、市場活性化へ。