中小企業経営はどう変わる？VUCA時代を生き抜くための戦略とは？中小企業経営における変化への対応と持続的成長

15の経営戦略メニュー：変化を力に変える実践的アプローチ

中小企業が長期的な発展を遂げるための、実践的な経営戦略について解説します。

中小企業が使える経営戦略手法は？

公開日:2020/08/18

✅ 中小企業にとって、取引先の市場や競争環境の変化に対応し、自社の長期的な発展を目指すために経営戦略は不可欠である。

✅ 経営戦略とは、企業の長期的な目標達成への道筋であり、時間をかけて会社を変革する活動を指す。

✅ 経営戦略は、アメリカの経営環境の変化とコンサルティングファームの発展とともに進化し、多角化、事業整理、SWOT分析などの手法が生まれてきた。

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SWOT分析とか、フレームワークを活用して、自社の強みと弱みを分析するのは、とても大切ですよね。

中小企業が変化に対応し、持続的な成長を遂げるためには、明確な経営戦略の策定と実行が不可欠です。

経営戦略の策定にあたっては、外部環境と内部環境を分析し、自社の強みと弱みを把握することが重要です。

SWOT分析や資源ベース理論などのフレームワークを活用することで、分析を効率的に行うことができます。

経営戦略は、長期的な目標達成に向けた行動計画であり、市場でのポジショニング確立、競争優位性の獲得、利益最大化を目指します。

経営戦略の立案には、明確なビジョンを持ち、市場ニーズへの対応、実行可能な計画の策定、そして継続的なPDCAサイクルの実施が不可欠です。

中小企業を支援する専門家は、450社以上の中小企業支援経験から、顧客戦略、営業戦略、人材戦略、組織戦略、IT戦略、商品戦略の6つのカテゴリーに分類された15の経営戦略メニューを提示しています。

これらの戦略メニューは、必須戦略と選択戦略に分けられ、中小企業の規模や状況に合わせて選択・実行できるようになっています。

顧客管理や育成、営業プロセスの効率化、人材育成、IT活用が重要視されており、Excelや紙ベースの顧客管理など、中小企業に適した簡素な方法での導入も提案されています。

うちみたいな小さいお店でも、戦略って必要なんですね。頑張って勉強しなきゃ！

戦略の具体化：目標設定から実行、そしてPDCAサイクルへ

具体的な目標設定から、PDCAサイクルを回す重要性について解説します。

基礎編①～1.経営資源 2.PDCA 3.ビジョン/戦略/戦術

✅ 企業活動に必要な経営資源（ヒト・モノ・カネ）について解説し、それぞれの重要性とマネジャーの役割を説明しています。

✅ マネジメントサイクル（PDCA）の各段階（Plan、Do、Check、Act）の手順と、サイクルを回す上でのマネジャーの役割を説明しています。

✅ PDCAサイクルの重要性、特にフィードバックの重要性を強調し、サイクルを回すことによる継続的な改善の重要性を示唆しています。

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目標設定は具体的でないといけないんですね。

PDCAサイクルを回して、常に改善していくことが大切だと分かりました。

経営戦略の立案においては、まず具体的な目標を設定することが重要です。

目標は具体的でなければならず、「業界トップを目指す」のような曖昧なものは避けるべきです。

その後、環境分析の結果に基づいて課題を特定し、製品やサービス、マーケティング、ブランド力など、差別化できるポイントを探求し、顧客からの信頼を得られるような価値を提供します。

経営戦略の目標設定では、不変の経営理念に基づいた目標、変化に対応できる目標、経営の安定に繋がる数値目標を定めることが重要です。

そして、戦略立案後は、継続的なPDCAサイクル（計画、実行、評価、改善）を回し、市場の変化に対応していくことが求められます。

経営戦略と経営戦術は異なり、経営戦略は目的を達成するための方向性やシナリオであり、経営戦術は目的を達成するための具体的な手段やオペレーションを指します。

戦略が先で、戦術は後になります。

PDCAサイクルは、どんなビジネスでも基本中の基本。それを回し続けることが、成功への道だ。

人材育成と資金調達：中小企業の成長を支える基盤

中小企業の成長を支える人材育成と資金調達について解説します。

いま再考すべき中小企業の競争力を強化する人・組織の8つの視点

✅ 昨今の経済状況や人材不足の中、中小企業が生き残るためには、従業員を重視し、ヒトを基軸とした経営戦略が重要である。

✅ 中小企業は大手との競争に勝つために、自社の強みを活かした人事戦略を策定し、従業員の能力向上に注力する必要がある。

✅ 経営戦略と人事戦略を連動させることで、採用や育成などの人事施策が企業の競争力強化に繋がり、中長期的な発展を促進できる。

さらに読む ⇒JOB Scope マガジン｜経営層・人事部に向けた組織改革/人事改革を支援する情報をお届けします出典/画像元: https://marketing.jobscope.ai/corporate-transformation-8points

人材不足や資金調達は、多くの企業が抱える課題ですよね。

社員を大切にする経営が、重要だと分かりました。

中小企業が直面する課題として、資金調達、人材不足、競争力が挙げられます。

資金調達は、銀行ローン、エクイティファイナンス、政府の助成金などを活用し、事業拡大や成長投資に充当します。

人材不足に対しては、採用戦略の見直し、従業員教育、外部リソースの活用が重要です。

社員をコストではなく財産と捉え、社員と家族を大切にする経営へとシフトすることで、社員のモチベーションを高め、企業の持続的な成長に繋げることができます。

競争力強化には、顧客ニーズへの対応、差別化、ニッチ市場への参入が有効です。

成功事例として、特定の市場セグメントに特化したニッチ戦略や、技術革新による差別化戦略が挙げられます。

変化の激しい現代社会において、中小企業は自社の状況に合わせた戦略を策定し、常に変化に対応していくことが求められます。

中小企業って、色んな課題を抱えてるんだね。でも、社員を大切にする経営は、本当に素晴らしいことだわ。

今回の記事では、VUCA時代を生き抜くための、中小企業の経営戦略について解説しました。

変化に対応し、成長を続けるために、できることから始めていきましょう。