紳士服業界の現状と未来はどうなる？市場の変化と課題を徹底解説！（スーツ、オーダースーツ、AOKI）？ビジネスウェア市場の変遷と、オーダースーツ台頭の裏側

まずは、紳士服業界の現状と、その変化について、詳しく見ていきましょう。

ビジネスウェア市場の変遷と現在の状況

紳士服業界は、ビジネスウェア市場の変化に合わせ、様々な戦略を打ち出しています。

紳士服のAOKIがカジュアルセットアップの打ち出しを強化 全店で売り場面積を30％拡大

公開日:2019/10/08

✅ AOKIホールディングスは、10月からカジュアルセットアップの販売を強化し、低価格・高機能の新商品を発売。売り場を拡大し、ビジネススーツからの脱却を図る。

✅ 新商品は帝人フロンティアの高機能素材を使用し、動きやすさと洗濯機洗いが可能。プロモーション動画では、従来のビジネススーツのイメージを覆すような演出も行っている。

✅ 服装自由化に対応するため、顧客のニーズを反映した商品を開発。販売員による店頭でのサポートを強化し、カジュアルセットアップの着こなしを提案する。

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AOKIがカジュアルセットアップに注力しているのは、まさに時代の流れを反映していますね。

低価格・高機能素材、いいですね！。

日本のスーツ市場は、働き方改革やリモートワークの影響を受けながらも変化を続けており、ビジネスウェア業界において重要な位置を占めています。

国内アパレル市場におけるスーツは、ビジネスシーンだけでなく、冠婚葬祭やカジュアルな場面でも需要があり、特に「セットアップスーツ」や「ビジネスカジュアル」が注目されています。

2023年以降は回復傾向にあり、対面でのビジネス機会の増加やフォーマル需要の回復、新しいドレスコードの浸透が要因です。

一方、過去10年間で見ると、ビジネスカジュアル化やクールビズの浸透により市場規模は緩やかに縮小しましたが、オーダーメイドスーツやセットアップスーツの台頭、オンライン販売の普及により新たな成長要因も生まれています。

大手4社は増収を記録していますが、アパレル市場全体の縮小、少子化、低価格志向、テレワークの普及といった構造的な課題にも直面しています。

なるほど、AOKIの戦略は面白いな。低価格と高機能素材か。これは、ミリオネアの俺も注目だ。

市場における需要と供給、そして消費者の変化

需要回復の兆しが見える一方、市場には様々な変化が起きています。

オーダースーツ」好調、紳士服に復活兆し。上場紳士服7社の売上高、4％増の3600億円

✅ コロナ禍で減少したスーツ需要が回復し、上場スーツ関連7社の2023年度売上高は前年度比約4％増、営業利益も5年ぶりに100億円超の見込み。

✅ コロナ禍での店舗整理により、スーツ店舗数はピーク時から約2割減の2300店舗前後。

✅ 冠婚葬祭向け礼服需要やオーダースーツ人気、ビジカジウェア販売拡大が業績を後押しし、高価格帯スーツやパジャマスーツなど既存以外の商品強化も功を奏している。

さらに読む ⇒TDB REPORT ONLINE出典/画像元: https://www.tdb-publish.com/2024/03/242d97009bee1563df2419217e58ea0441e9d64b.php

コロナ禍で減少したスーツ需要が回復傾向なのは良いですが、単価は上昇、販売着数は減少というのは気になりますね。

高級スーツ市場では、オーダーメイドや一点物への需要が高まり、平均単価が上昇しています。

高品質で手頃な価格帯のスーツも登場し、市場の多様化が進んでいます。

しかし、直近のデータでは、販売着数の減少が止まらない状況が続いています。

紳士スーツ、ワイシャツ、ネクタイの支出は2019年比で大幅に減少し、スーツ購入単価は上昇しているものの、購入数量は減少傾向にあります。

業界の推計販売着数も落ち込んでおり、この差は、業界と消費者の「スーツ」に対する認識のギャップに起因している可能性があります。

業界が既製テーラードスーツを「スーツ」と定義する一方、消費者はアクティブスーツも「スーツ」と認識していると考えられます。

紳士既製スーツの供給量は減少を続けており、需要回復の足取りは重い状況です。

アンケート調査によると、スーツ購入予算は2～3万円未満が最も多く、購入頻度は消耗時が最も多い傾向にあります。

オーダースーツの購入経験は約3割で、男性では約4割を占めています。

スーツの需要が回復傾向にあるっていうニュースは、ちょっと前向きになれるわね。でも、販売着数が減ってるってことは、何か問題があるんじゃないかしら？