モンスターエナジーの成功戦略とは？レッドブルとの違いや、若者に人気の理由を徹底分析！モンスターエナジー、シェア逆転への道：マーケティング戦略とターゲット
20周年を迎えたモンスターエナジー。レッドブルを凌駕したその秘密は、大容量＆低価格という圧倒的コスパ！ ゲリラサンプリング、SNS戦略、有名アーティストとのコラボ… 斬新なマーケティングで若者の心を掴んだ！ 顧客の不満に着目し、差別化戦略でトップシェアを奪取。エナジードリンク市場の覇者、モンスターエナジーの成功戦略を徹底解剖！
レッドブル vs モンスターエナジー：シェア逆転の要因
モンスターエナジーはなぜレッドブルに勝てた？
若年層のニーズに合致したから
レッドブルとモンスターエナジーのシェア逆転劇には、どんな要因があったのでしょうか。
その勝敗を分けた戦略を分析します。
✅ レッドブルとモンスターエナジーは、エナジードリンク市場のトップを走る企業であるが、それぞれの戦略は異なる。
✅ レッドブルは商品設計とマーケティングにおいて、栄養ドリンク市場の「疲れを取る」という価値観から、「気分を上げる」という価値観へシフトし、新たな市場を開拓した。
✅ 一方、モンスターエナジーはレッドブルよりも後発ながら、より若年層に訴求する商品設計とマーケティングを行い、10年で市場トップに躍り出た。
さらに読む ⇒ビジネス出典/画像元: https://www.sbbit.jp/article/cont1/97541レッドブルが高価格路線だったのに対し、モンスターエナジーは低価格で大容量を提供したことが勝因の一つみたいね。
消費者心理を掴んでるわ。
エナジードリンク市場では、当初トップシェアを誇っていた レッドブル に対し、後発の モンスターエナジー がシェアを逆転した。
これは、レッドブル の顧客が まずくて、高くて、量が少ない という不満を抱えていたことに着目し、より おいしくて 安くて 量が多い 商品を提供した モンスターエナジー が、若年層を中心に支持を獲得したことが要因である。
なるほどね〜、やっぱり値段と量って大事よね！ あたしも安い方が良いもん！
モンスターエナジーの成功戦略：ターゲットと差別化
モンスターエナジーは、どのように若者層に人気を獲得したのか？
多様な戦略とマーケティングで
モンスターエナジーの成功戦略を、ターゲットと差別化という視点から分析していきます。
✅ 今回の調査は、10代から30代の5,699名を対象に「モンスターエナジー」に関する調査を行いました。
✅ 調査結果では、10代から30代までのほぼ全員が「モンスターエナジー」の名前を知っており、半数以上の人が実際に購入経験があることがわかりました。
✅ また、「モンスターエナジー」のイメージとしては、味や容量、強炭酸による爽快感などが挙げられ、一方でパッケージデザインについては「かっこいい」や「怖い」という意見が分かれることもわかりました。
さらに読む ⇒出典/画像元: https://lab.testee.co/monster-result/ターゲットを絞り、SNSを駆使した施策で、若い世代に響く戦略を展開したことが成功の鍵ですね。
モンスターエナジーは、ターゲットを明確に絞り、差別化された商品戦略とマーケティング戦略を採用した。
低価格と多様なフレーバー展開に加え、SNSでの認知度向上、サンプリングキャンペーン、ブランドグッズ展開など、若い世代に効果的な施策を展開したことで、人気を獲得した。
ターゲットを明確にして、そこへ集中砲火を浴びせる。まさに、マーケティングの教科書通りだな！
市場における2位企業のための戦略
2位企業がトップブランドからシェア奪取するには？
差別化戦略で勝負
市場における2位企業が、どのようにシェアを拡大していくか、モンスターエナジーの戦略から学びましょう。
公開日:2024/04/18
✅ モンスターエナジーは、若年層をターゲットにSNS拡散を重視したマーケティング戦略を採用しており、シェアされやすい施策を展開している。
✅ コストパフォーマンスの高い商品提供、新フレーバーの展開、365日開催されるサンプリングキャンペーンなど、顧客の興味関心を惹きつける施策を継続的に実施している。
✅ さらに、ファッションアイテムなど関連グッズの販売や有名アーティストとのコラボレーションなど、オンラインとオフラインを連携させる施策にも力を入れており、ブランド認知度向上と顧客エンゲージメントの強化に貢献している。
さらに読む ⇒経済を、もっとおもしろく。出典/画像元: https://newspicks.com/news/4531259/2位企業は、トップブランドの弱点を見つけつけ、そこに集中して攻めることでシェアを獲得できるんですね。
参考になります。
市場における2位企業は、モンスターエナジーのように、トップブランドの顧客の不満に着目し、差別化された商品とマーケティング戦略で攻める 差別化集中戦略 を採用することで、シェアを獲得できる可能性がある。
重要なのは、顧客のニーズを深く理解し、そのニーズを満たす商品 と、その商品を効果的に届けるマーケティング施策 を組み合わせることである。
これにより、特定の顧客層に支持され、ブランドとしての独自性を確立することができる。
2位がトップに勝つには、トップの弱点を見抜いて、そこを突く！ まさに弱者の戦略ね。面白い！
この記事では、モンスターエナジーの成功要因を多角的に分析しました。
ターゲット戦略、マーケティング戦略、そしてシェア逆転の要因を理解することで、今後のビジネス戦略のヒントに繋がるでしょう。
💡 モンスターエナジーは、低価格・大容量で若者の支持を獲得。コストパフォーマンスの高さが、人気を支える要因に。
💡 SNSやゲリラサンプリングを駆使したマーケティング戦略で、ブランド認知度を向上。
💡 レッドブルとの比較分析から、ターゲット層に合わせた商品開発とマーケティングの重要性が見えてきた。
