ウェビナーを活用したBtoBリード獲得とは？成功の秘訣を徹底解説！リード獲得、ウェビナー、BtoBマーケティング
BtoB企業の売上UPに不可欠なリード獲得戦略！オンライン・オフラインの手法を解説。特にウェビナーは費用対効果が高く、新規顧客開拓に有効。成功の秘訣は、ターゲット明確化、効果測定、そしてL-CASTなどのツール活用です。事例も交え、最適なリード獲得方法を提案。
💡 BtoB企業にとってリード獲得は売上拡大に不可欠。オンラインとオフラインの手法を理解しましょう。
💡 ウェビナーは低コストでリードを獲得できる有効な手段。目的とターゲットを明確にしましょう。
💡 ウェビナーのメリットを最大限に活かすには、カンファレンスや事例など、形式の組み合わせが重要です。
それでは、まずリード獲得とは何か、その重要性から見ていきましょう。
リード獲得とは
BtoB企業の売上拡大に不可欠なものは？
リード獲得です。
本日はBtoBリード獲得について、掘り下げていきます。
公開日:2024/04/26
✅ BtoBリード獲得には、オンラインとオフライン両方の施策があり、顧客との長期的な信頼関係構築が重要。オンライン施策では、SEO、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなどが有効。
✅ リード獲得戦略を立てる際は、目的とターゲットを明確にし、リードフェーズに合わせた施策を選択することが重要。 カスタマージャーニーマップやKPI設定、PDCAサイクルも活用する。
✅ オンライン施策のメリットは、広範囲へのリーチ、様々な温度感のリード獲得、データ可視化など。 ホワイトペーパーなど有益なコンテンツを提供し、潜在顧客との関係を構築する。
さらに読む ⇒ポッドキャスト制作・クリエイティブ・デジタル施策をトータルサポート出典/画像元: https://submarine-c.com/media-btobmarketing/btob-lead-generation/BtoBのリード獲得は、オンラインとオフライン両方の施策があり、長期的な関係構築が重要とのことですね。
データ可視化や、カスタマージャーニーマップの活用も効果的のようです。
リード獲得とは、自社の商品やサービスに興味を持ち、購買意欲の高い顧客を獲得するマーケティング活動のことです。
BtoB企業にとってリード獲得は、新規顧客獲得数を増やし、売上拡大に繋げるために重要なステップです。
リード獲得方法は、オンラインとオフラインに分けられます。
オンライン手法としては、ホワイトペーパー、ウェビナー、タイアップ広告、リスティング広告、オウンドメディア、SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、メールマーケティング、アフィリエイトなどが挙げられます。
オフライン手法としては、展示会、セミナー、顧客紹介、テレマーケティング、DM、イベントなどが挙げられます。
それぞれの方法の特徴を理解し、自社にとって最適な手法を選択することが重要です。
リード獲得を成功させるためには、ターゲット顧客を明確化し、効果測定を行いながら改善していく必要があります。
ふむ、リード獲得とは企業経営の生命線だな。オンラインとオフラインの施策を組み合わせ、常に最適な戦略を追求すべきだ。
ウェビナーの台頭
リード獲得、どうしてる？ウェビナーのメリットって？
コスト削減、場所フリー、新規顧客開拓！
ウェビナーは、オフラインに比べて低コストで多くの見込み客を集めることができる、非常に有効な手段ですね。
✅ ウェビナーは、オフラインに比べて低コストで多くの見込み客（リード）を集めることができ、リード獲得に効果的である。
✅ ウェビナーは、参加者の情報を得られること、場所や時間の制約がないためコストパフォーマンスが良いこと、新たな顧客層にアプローチできることがリード獲得に役立つ理由である。
✅ ウェビナーでリードを獲得するには、目的とターゲットを定め、配信ツールを選び、集客、本番、フォローアップという手順で進めることが重要である。
さらに読む ⇒【公式】配配メールメルマガ配信・一斉メール配信サービス出典/画像元: https://www.hai2mail.jp/bridge/column/marketing/20240602.phpウェビナーは、費用対効果が高く、新たな顧客層にアプローチできる点が魅力的ですね。
ターゲットを明確化し、事後フォローまで行うことが重要とのことです。
従来のオフラインでのリード獲得は、費用や手間がかかり、新しい顧客を開拓しにくい側面がありました。
そこで、オンラインでのリード獲得方法としてウェビナーが注目されています。
ウェビナーは、コスト削減、場所を選ばない参加、新しい顧客開拓など、多くのメリットがあります。
ウェビナーでリードを獲得するには、ターゲットの明確化、事前ヒアリング、ウェビナー実施、事後フォローの4つのステップが必要です。
さらに、他社との共同開催、録画コンテンツ活用、目的を合わせたツール使用など、効果的なリード獲得のための戦略も存在します。
ウェビナーは、オフラインと組み合わせることで、効率的かつ効果的にリードを獲得できる強力なツールと言えるでしょう。
ウェビナーって、もっと気軽に色んな人にリーチ出来るんだよね。オフラインだけの時代は終わったって感じ。
ウェビナーのメリットと効果的な活用方法
ウェビナーでリード獲得を最大化するには？
ターゲットと目的に合わせた戦略が重要です。
新型コロナウイルスの影響で、BtoB企業でのウェビナー活用が増加しているようですね。
✅ 新型コロナウイルスの感染拡大を背景にBtoB企業でウェビナー活用が増加しており、新規リード獲得、既存リード育成、商談化を目的としている。
✅ ウェビナーはオンラインセミナーであり、オフラインセミナーと比較して、安価で定期的な開催が可能で、潜在層リードの興味・関心を高める「ナーチャリングコンテンツ」に適している。
✅ ウェビナーで獲得できるリードは主に潜在層であり、効果的なリード獲得と育成のため、ウェビナー開催から商談化までの流れを理解し、施策を強化する必要がある。
さらに読む ⇒ウェビナー開催で、リード獲得・育成効果を最大化するポイントとは？成功事例とともに解説！出典/画像元: https://blog.mil.movie/marketing/22506.htmlウェビナーは費用対効果が高く、潜在層へのアプローチに優れているんですね。
L-CASTのようなツールを活用して、顧客とのエンゲージメントを高めることも重要ですね。
ウェビナーは、オンラインセミナーで、会場費や交通費などを削減できるため、費用対効果が高いリード獲得方法です。
場所や時間にとらわれず、幅広い層にアプローチできます。
参加登録時に情報を得られるため、ターゲットに合わせたフォローアップが可能です。
ウェビナーは、参加者との接点時間が長く、信頼関係を築きやすいという利点もあります。
効果的にリードを獲得するためには、ターゲットや目的を明確にし、適切なプラットフォームを選択し、参加者のフォローアップやアンケート分析を実施することが重要です。
ウェビナーを開催する際には、他の企業との共催、録画配信、参加者との対話、内容を資料化することで、さらに効果を高められます。
リード獲得後の長期的な関係作りには、L-CAST（エルキャスト）などのツールを活用することで、顧客とのエンゲージメントを高めることができます。
ウェビナーって、色んな人にアプローチできるんだねぇ。私も参加してみようかしら。
ウェビナーによるリード獲得最大化
ウェビナー、リード獲得に最強ってホント？
はい、柔軟性と効果の高さが魅力です！
ウェビナーは潜在層から顕在層まで幅広くターゲットにアプローチできる、柔軟性の高い手段ですよね。
✅ ウェビナーは、潜在層から顕在層まで幅広いターゲットにアプローチでき、リード獲得に効果的な手段である。テーマや形式を工夫することで効果を最大化できる。
✅ リード獲得には、カンファレンス、共催、事例、紹介の4つのウェビナー形式を、カスタマージャーニーマップに基づき組み合わせることが重要である。
✅ ウェビナーは、顧客との接触時間が長く、複数回のタッチポイントを構築できるため、商材理解を深めやすく、高いリード獲得効果が期待できる。
さらに読む ⇒（ファングロース）｜ウェビナークラウド出典/画像元: https://www.fangrowth.biz/column/webinar/webinar-lead-acquisitionウェビナーは、潜在層から顕在層まで、幅広くアプローチできるんですね。
カンファレンスのような形式も効果的で、SNSでの拡散も重要ですね。
ウェビナーは、潜在層から顕在層までアプローチできる柔軟性と効果の高さを持つリード獲得に最適な手段です。
潜在層から顕在層までアプローチ可能：カスタマージャーニーマップに基づいた企画で、各フェーズのユーザーにリーチできます。
複数回のタッチポイント構築が可能：様々なウェビナー形式を駆使し、ユーザーとの接触回数を増やすことで安心感と理解を深めます。
高い露出効果で商材認知を広げやすい：SNSやメルマガでの拡散により、ウェビナー参加者以外への印象付けも可能です。
カンファレンス・共催ウェビナーを実施：複数社で集客することで新規リードを獲得しやすくなります。
ターゲットに合わせて企画を組む：課題・プロダクト・TIPS・トレンドの4象限で企画を分類し、適切なウェビナー形式を選択しましょう。
ウェビナーは、顧客との関係性を深めるのに非常に有効な手段だな。様々な形式を組み合わせ、最大限の効果を狙うべきだ。
ウェビナー成功事例
ウェビナーでリード獲得成功！デノボの秘訣とは？
ハウスリード9000件増、毎月受注4-5件！
成功事例から、ウェビナーの具体的な効果を学ぶことができます。
✅ BtoB企業のマーケティング担当者向けに、低予算・低リスクで実施可能、集客母数が大きい、リード獲得以外の顧客接点としても活用できるウェビナー施策のメリットを解説しています。
✅ ウェビナーは、新規リード獲得、既存顧客のナーチャリング、ブランド認知度向上など目的に合わせて企画・開催形態を使い分けることが重要です。
✅ ウェビナー運営は、企画、準備、集客、当日運営、開催後対応の5つのステップに分けられ、目的・目標の整理から始まり、集客ページの作成、配信環境準備、資料制作、事後の効果測定まで行います。
さらに読む ⇒東京の制作会社・ホームページ制作会社｜株式会社出典/画像元: https://giginc.co.jp/blog/giglab/webinar-leadウェビナーの成功事例、とても参考になりますね。
低予算で始められ、集客母数も大きいというのは魅力的です。
株式会社デノボ：ウェビナー施策により、1年半でハウスリード数を約9000件に増加させ、毎月4～5件の受注を獲得しました。
株式会社オン：ウェビナーでリード獲得を成功させ、売上向上に貢献しました。
ウェビナーを検討している方、リード獲得率を向上させたい方は、本記事を参考にしてください。
ウェビナーで、こんなにリード獲得できるんだね！ すごい！
本日の記事では、ウェビナーを活用したBtoBのリード獲得について解説しました。
成功事例を参考に、ぜひ皆様のビジネスにお役立てください。
💡 リード獲得は、BtoB企業の売上拡大に不可欠。オンラインとオフラインの手法を組み合わせましょう。
💡 ウェビナーは、低コストで多くのリードを獲得できる有効な手段。目的とターゲットを明確にしましょう。
💡 ウェビナーの形式を組み合わせ、効果を最大化。成功事例を参考に、自社に合った戦略を。
