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ワークマン新時代の成長戦略とは?Colors、女子、データ経営で顧客を魅了?ワークマンの進化論!Colorsの戦略、既存店との違いとは!?

ワークマン、新戦略で進化!作業服トップから「快適普段着」市場へ。データ経営と『しない経営』で、機能性・デザイン性・低価格を両立した新ブランド「WorkmanColors」を展開。銀座店を皮切りに、メンズ普段着市場に本格参入。地方展開も加速し、2032年400店舗体制へ。

ワークマン新時代の成長戦略とは?Colors、女子、データ経営で顧客を魅了?ワークマンの進化論!Colorsの戦略、既存店との違いとは!?

📘 この記事で分かる事!

💡 ワークマンは、作業服市場での強みを活かしつつ、アウトドア・スポーツウェア市場への参入を目指しています。

💡 「データ経営」と「しない経営」を推進し、効率的な事業運営と顧客ニーズへの対応を両立させています。

💡 「ワークマン女子」から「ワークマンカラーズ」への進化を通じて、顧客層の拡大とブランドイメージの向上を図っています。

それでは、ワークマンの成長戦略について、具体的に見ていきましょう。

ワークマンの成長戦略:過去と現在の取り組み

ワークマン躍進の秘密!データ経営と何が成功の鍵?

現場主導の意思決定と「しない経営」です!

本日は、ワークマンの成長戦略について深堀りしていきます。

しない経営」「データ経営」で億円の空白市場を切り開いたワークマンのマーケティング手法

公開日:2022/07/23

しない経営」「データ経営」で億円の空白市場を切り開いたワークマンのマーケティング手法

✅ ワークマンは、作業服市場の限界と大手ネット企業の台頭を背景に、4000億円の空白市場であるアウトドア・スポーツウェア市場への参入を目指し、「客層拡大」を目標に掲げた。

✅ そのためにワークマンは、データに基づいた経営「データ経営」と、「社員にストレスを与えない」など無駄を省く「しない経営」を推進し、現場の判断を重視する「エッジコンピューティング型」の組織体制を構築した。

✅ これらの戦略により、ワークマンは作業服市場での強みを維持しつつ、アウトドア・スポーツウェア市場でもトップを目指し、100年続く競争優位性を目指している。

さらに読む ⇒ネットショップ担当者フォーラム出典/画像元: https://netshop.impress.co.jp/node/8910

「データ経営」と「しない経営」を徹底し、現場の声を重視する点は、非常に興味深いですね。

株式会社ワークマンは、作業服市場で国内トップの地位を確立しつつも、市場の成長限界と競合他社の台頭を背景に、新たな成長戦略を模索しています。

2014年に「データ経営」を導入し、現場の情報を基に店舗の品揃えを最適化するなど、現場主導の意思決定を重視しています

同時に、「しない経営」を実践し、効率的かつ効果的な事業運営を目指しています。

これらの取り組みにより、アウトドア・スポーツウェア市場への進出を決定し、ジェンダーレスな「快適普段着」市場への参入を加速させています。

ワークマンは、2018年9月には新業態店「WORKMAN Plus」をオープンし、SNSでの情報発信やメディアへの露出により認知度を高め、オンラインストアの売上も伸ばしています。

2022年には、「ワークマン女子」のハッシュタグキャンペーンを展開し、SNSでの口コミ効果も売上に貢献しています。

2023年3月期には売上高が過去最高を更新し、既存店売上高も好調を維持しています。

データに基づいて意思決定する姿勢は、まさに成功への道筋を示していますね。さすがワークマン!

WorkmanColors始動:地方と男性客へのアプローチ

ワークマン、地方攻略!新ブランド「WorkmanColors」で何を目指す?

メンズ普段着市場への本格参入と店舗拡大!

地方展開と男性客へのアプローチは、今後の成長の鍵を握るでしょう。

デザインで勝負するワークマン「」号店内部を初公開、若年層の取り込み狙う

公開日:2023/08/30

デザインで勝負するワークマン「」号店内部を初公開、若年層の取り込み狙う

✅ ワークマン カラーズ イグジットメルサ銀座店は、デザイン性に特化した店舗作りを目指し、4つのカテゴリーでトレンドを意識した商品を展開している。

✅ 2025年までに新宿・渋谷・梅田などの繁華街に10店舗前後出店予定で、ワークマン女子との連携も強化し、若年層へのリーチを広げることを目指している。

✅ 2026年からは「作業服を扱わない店舗」のフランチャイズ化を開始し、10年後には全国に200店舗の単独路面店を構えることを目標に事業を拡大していく。

さらに読む ⇒ファッションスナップ出典/画像元: https://www.fashionsnap.com/article/2023-08-30/workman-colors-ginza-open/

「ワークマン女子」の成功を活かしたColors店への転換、素晴らしい戦略ですね!。

ワークマンは、地方での男性客の取り込みと既存店との差別化を図るため、2024年秋に好調な売上を記録した「ワークマン女子」店を地方都市に11店舗オープン後、ロードサイドへの展開にシフトし、順次「WorkmanColors」店に改名する決定をしました。

Colors店では、機能性、デザイン性、低価格を重視し、男性向けベーシック衣料を「快適普段着」シリーズとして展開します。

2025年2月から6月中旬にかけて、25店舗をオープンし、2032年までに400店舗体制を目指します。

Colors店は、トレンドを意識したPBブランド「Colors」の製品を主力とし、メンズの普段着市場への本格参入を強化します。

2025年秋にはColors店の専売製品比率を6割、2026年秋には8割まで引き上げる計画です。

Colorsっていうネーミングも、お店のコンセプトに合ってて、購買意欲をそそるよね!

銀座店と新製品発表会:デザイン性の重視と情報発信

ワークマン銀座店、何が新感覚?

鮮やかカラーとデザイン性重視!

銀座店オープンのニュースは、デザイン性の重視を強く印象付けますね!。

ワークマン新業態「銀座」を見てきたデザイン重視でシェア・タフ

公開日:2023/09/01

ワークマン新業態「銀座」を見てきたデザイン重視でシェア・タフ

✅ ワークマンは、新業態Workman Colorsの1号店を銀座にオープンし、デザイン性を重視したファッション性の高い商品展開を行う。

✅ 「share,share,share,」「WORKMAN-ship」「life is」「tough」の4つのスタイルを提案し、小ロット生産による流行を取り入れたアイテムや、保湿成分配合の女性用機能性インナーを販売する。

✅ 既存の「ワークマン女子」をWorkman Colorsに転換し、銀座店の提案を参考に、今後はワークマン女子もColorsに近づけていく予定。

さらに読む ⇒出典/画像元: https://www.watch.impress.co.jp/docs/news/1527945.html

「シン、ジブン色」というコンセプト、すごく魅力的ですね!。

ワークマンは、9月1日に「WorkmanColorsイグジットメルサ銀座店」を初出店し、機能性だけでなくデザイン性を重視した店舗展開を開始しました。

銀座店は、「シン、ジブン色」をコンセプトに、SNSでのビジュアルインパクトを意識した鮮やかなカラーリングを特徴とし、「lifeis」「WORKMAN‐Ship」「tough」「ShareShareShare」の4つのスタイルを提案しています。

また、8月30日には新宿で2023年秋冬新製品発表会を開催し、ファッション系インフルエンサー向けにColors店の内覧会も実施し、積極的な情報発信を行いました。

Colors店は、銀座店のコンセプトを女子店でも採用することで、デザイン性の訴求を図っています。

あら、ワークマンもおしゃれになったわね!私、行ってみたいわ!

短納期生産と商品戦略:PBブランドと売れ筋商品の展開

ワークマン、短納期生産で何が変わる?

小ロット生産を4週間で実現!

今回のテーマは、PBブランドと短納期生産ですね!。

ワークマン初「店」が銀座にオープン!デザイン重視の男女アイテム約点、さっそく店内を見てきたトレンドをすばやく展開する゛短納期・小ロット生産品゛も導入

公開日:2023/08/31

ワークマン初「店」が銀座にオープン!デザイン重視の男女アイテム約点、さっそく店内を見てきたトレンドをすばやく展開する゛短納期・小ロット生産品゛も導入

✅ ワークマンは新業態「Workman Colors イグジットメルサ銀座店」をオープンし、デザイン性を前面に押し出した商品展開を行う。

✅ 店内には4つのスタイル(Life is、WORKMAN-ship、tough、Share,Share,Share)のコーナーを設け、トレンドを取り入れたコーディネートを提案。短納期・小ロット生産のアイテムも導入。

✅ ファンケルと共同開発した保湿肌着など、女性向けの肌着も充実させ、既存店や他のワークマン系列店舗でも販売する。

さらに読む ⇒トラベル出典/画像元: https://travel.watch.impress.co.jp/docs/news/1527600.html

小ロット生産とトレンドのPBブランドの組み合わせは、商品の鮮度を保つ上で重要ですね。

ワークマンは、売場の鮮度を保つため、中国SHEIN社方式の短納期生産を導入し、500着からの小ロット生産を4週間で実現します。

Colors店では、トレンドを意識したPBブランド「Colors」の製品を主力とし、メンズの普段着市場への参入を強化します

オンラインストアでは、フィールドコアやイージスなど、人気の商品が好調な売れ行きを見せています。

公式オンラインストアでは、「ワークマン女子」のクチコミ情報を公開し、ユーザーの購買意欲を刺激しています。

2020年10月には公式アンバサダーによる商品レビューも開始し、情報発信を強化しています。

2023年6月時点での売れ筋ランキングでは、ワークマンの商品が上位を占めており、その中でも「イージス」が人気を集めています。

短納期生産で需要に柔軟に対応する戦略は、まさにビジネスの鉄則ですね!

今後の展望:顧客ニーズと長期的な成長

ワークマン、次の一手は?ジェンダーレス普段着市場を狙う?

WorkmanColorsでジェンダーレス市場へ参入。

ワークマンの今後の展望について、見ていきましょう。

ワークマンカラーズワークマンプラスワークマン女子ワークマン全国出店計画
ワークマンカラーズワークマンプラスワークマン女子ワークマン全国出店計画

✅ ワークマンは、既存顧客であるガテン系を大事にしつつ、ニュースリリースの親しみやすい文体で好感を得ている。

✅ 「ワークマン女子」から「ワークマンカラーズ」への転換は、地方展開のためであり、女性客だけでなく男性客の取り込みも目指している。

✅ 「Workman Colors」は、デザイン性と機能性を両立し、トレンドを取り入れた製品を提供し、既存店との差別化を図る。

さらに読む ⇒食彩品館出典/画像元: https://shokusaihinkannews.com/workmancolors/

既存顧客を大切にしつつ、新しい顧客層を開拓していく姿勢は、素晴らしいですね!。

ワークマンは、既存のガテン系顧客を重視しつつ、新たな店舗ブランド「WorkmanColors」を通じて、ジェンダーレスな「快適普段着」市場への参入を加速させています。

ワークマンは、アウトドア・スポーツ分野でもトップを維持し、100年続く競争優位性を確立することを目指しています。

データ経営と「しない経営」を通じて、効率的かつ効果的な事業運営を行い、長期的な成長を目指しています。

顧客ニーズに合わせた商品の開発と、販売戦略の強化を図ることで、更なる成長を目指しています

ワークマンの戦略、見事だね!これからの展開も楽しみだね!

ワークマンの成長戦略は、顧客ニーズを捉え、変化に対応していく素晴らしいものでした。

🚩 結論!

💡 ワークマンは、データに基づいた経営と効率的な運営で、市場の変化に対応しています。

💡 「ワークマンカラーズ」への進化は、顧客層の拡大とブランドイメージ向上を目指しています。

💡 デザイン性と機能性を両立した商品展開と、短納期生産による鮮度維持が強みです。