ワークマン新時代の成長戦略とは？Colors、女子、データ経営で顧客を魅了？ワークマンの進化論！Colorsの戦略、既存店との違いとは！？
ワークマン、新戦略で進化！作業服トップから「快適普段着」市場へ。データ経営と『しない経営』で、機能性・デザイン性・低価格を両立した新ブランド「WorkmanColors」を展開。銀座店を皮切りに、メンズ普段着市場に本格参入。地方展開も加速し、2032年400店舗体制へ。
💡 ワークマンは、作業服市場での強みを活かしつつ、アウトドア・スポーツウェア市場への参入を目指しています。
💡 「データ経営」と「しない経営」を推進し、効率的な事業運営と顧客ニーズへの対応を両立させています。
💡 「ワークマン女子」から「ワークマンカラーズ」への進化を通じて、顧客層の拡大とブランドイメージの向上を図っています。
それでは、ワークマンの成長戦略について、具体的に見ていきましょう。
ワークマンの成長戦略：過去と現在の取り組み
ワークマン躍進の秘密！データ経営と何が成功の鍵？
現場主導の意思決定と「しない経営」です！
本日は、ワークマンの成長戦略について深堀りしていきます。
公開日:2022/07/23
✅ ワークマンは、作業服市場の限界と大手ネット企業の台頭を背景に、4000億円の空白市場であるアウトドア・スポーツウェア市場への参入を目指し、「客層拡大」を目標に掲げた。
✅ そのためにワークマンは、データに基づいた経営「データ経営」と、「社員にストレスを与えない」など無駄を省く「しない経営」を推進し、現場の判断を重視する「エッジコンピューティング型」の組織体制を構築した。
✅ これらの戦略により、ワークマンは作業服市場での強みを維持しつつ、アウトドア・スポーツウェア市場でもトップを目指し、100年続く競争優位性を目指している。
さらに読む ⇒ネットショップ担当者フォーラム出典/画像元: https://netshop.impress.co.jp/node/8910「データ経営」と「しない経営」を徹底し、現場の声を重視する点は、非常に興味深いですね。
株式会社ワークマンは、作業服市場で国内トップの地位を確立しつつも、市場の成長限界と競合他社の台頭を背景に、新たな成長戦略を模索しています。
2014年に「データ経営」を導入し、現場の情報を基に店舗の品揃えを最適化するなど、現場主導の意思決定を重視しています。
同時に、「しない経営」を実践し、効率的かつ効果的な事業運営を目指しています。
これらの取り組みにより、アウトドア・スポーツウェア市場への進出を決定し、ジェンダーレスな「快適普段着」市場への参入を加速させています。
ワークマンは、2018年9月には新業態店「WORKMAN Plus」をオープンし、SNSでの情報発信やメディアへの露出により認知度を高め、オンラインストアの売上も伸ばしています。
2022年には、「ワークマン女子」のハッシュタグキャンペーンを展開し、SNSでの口コミ効果も売上に貢献しています。
2023年3月期には売上高が過去最高を更新し、既存店売上高も好調を維持しています。
データに基づいて意思決定する姿勢は、まさに成功への道筋を示していますね。さすがワークマン！
WorkmanColors始動：地方と男性客へのアプローチ
ワークマン、地方攻略！新ブランド「WorkmanColors」で何を目指す？
メンズ普段着市場への本格参入と店舗拡大！
地方展開と男性客へのアプローチは、今後の成長の鍵を握るでしょう。
公開日:2023/08/30
✅ ワークマン カラーズ イグジットメルサ銀座店は、デザイン性に特化した店舗作りを目指し、4つのカテゴリーでトレンドを意識した商品を展開している。
✅ 2025年までに新宿・渋谷・梅田などの繁華街に10店舗前後出店予定で、ワークマン女子との連携も強化し、若年層へのリーチを広げることを目指している。
✅ 2026年からは「作業服を扱わない店舗」のフランチャイズ化を開始し、10年後には全国に200店舗の単独路面店を構えることを目標に事業を拡大していく。
さらに読む ⇒ファッションスナップ出典/画像元: https://www.fashionsnap.com/article/2023-08-30/workman-colors-ginza-open/「ワークマン女子」の成功を活かしたColors店への転換、素晴らしい戦略ですね！。
ワークマンは、地方での男性客の取り込みと既存店との差別化を図るため、2024年秋に好調な売上を記録した「ワークマン女子」店を地方都市に11店舗オープン後、ロードサイドへの展開にシフトし、順次「WorkmanColors」店に改名する決定をしました。
Colors店では、機能性、デザイン性、低価格を重視し、男性向けベーシック衣料を「快適普段着」シリーズとして展開します。
2025年2月から6月中旬にかけて、25店舗をオープンし、2032年までに400店舗体制を目指します。
Colors店は、トレンドを意識したPBブランド「Colors」の製品を主力とし、メンズの普段着市場への本格参入を強化します。
2025年秋にはColors店の専売製品比率を6割、2026年秋には8割まで引き上げる計画です。
Colorsっていうネーミングも、お店のコンセプトに合ってて、購買意欲をそそるよね！
銀座店と新製品発表会：デザイン性の重視と情報発信
ワークマン銀座店、何が新感覚？
鮮やかカラーとデザイン性重視！
銀座店オープンのニュースは、デザイン性の重視を強く印象付けますね！。
公開日:2023/09/01
✅ ワークマンは、新業態Workman Colorsの1号店を銀座にオープンし、デザイン性を重視したファッション性の高い商品展開を行う。
✅ 「share,share,share,」「WORKMAN-ship」「life is」「tough」の4つのスタイルを提案し、小ロット生産による流行を取り入れたアイテムや、保湿成分配合の女性用機能性インナーを販売する。
✅ 既存の「ワークマン女子」をWorkman Colorsに転換し、銀座店の提案を参考に、今後はワークマン女子もColorsに近づけていく予定。
さらに読む ⇒出典/画像元: https://www.watch.impress.co.jp/docs/news/1527945.html「シン、ジブン色」というコンセプト、すごく魅力的ですね！。
ワークマンは、9月1日に「WorkmanColorsイグジットメルサ銀座店」を初出店し、機能性だけでなくデザイン性を重視した店舗展開を開始しました。
銀座店は、「シン、ジブン色」をコンセプトに、SNSでのビジュアルインパクトを意識した鮮やかなカラーリングを特徴とし、「lifeis」「WORKMAN‐Ship」「tough」「ShareShareShare」の4つのスタイルを提案しています。
また、8月30日には新宿で2023年秋冬新製品発表会を開催し、ファッション系インフルエンサー向けにColors店の内覧会も実施し、積極的な情報発信を行いました。
Colors店は、銀座店のコンセプトを女子店でも採用することで、デザイン性の訴求を図っています。
あら、ワークマンもおしゃれになったわね！私、行ってみたいわ！
短納期生産と商品戦略：PBブランドと売れ筋商品の展開
ワークマン、短納期生産で何が変わる？
小ロット生産を4週間で実現！
今回のテーマは、PBブランドと短納期生産ですね！。
公開日:2023/08/31
✅ ワークマンは新業態「Workman Colors イグジットメルサ銀座店」をオープンし、デザイン性を前面に押し出した商品展開を行う。
✅ 店内には4つのスタイル（Life is、WORKMAN-ship、tough、Share,Share,Share）のコーナーを設け、トレンドを取り入れたコーディネートを提案。短納期・小ロット生産のアイテムも導入。
✅ ファンケルと共同開発した保湿肌着など、女性向けの肌着も充実させ、既存店や他のワークマン系列店舗でも販売する。
さらに読む ⇒トラベル出典/画像元: https://travel.watch.impress.co.jp/docs/news/1527600.html小ロット生産とトレンドのPBブランドの組み合わせは、商品の鮮度を保つ上で重要ですね。
ワークマンは、売場の鮮度を保つため、中国SHEIN社方式の短納期生産を導入し、500着からの小ロット生産を4週間で実現します。
Colors店では、トレンドを意識したPBブランド「Colors」の製品を主力とし、メンズの普段着市場への参入を強化します。
オンラインストアでは、フィールドコアやイージスなど、人気の商品が好調な売れ行きを見せています。
公式オンラインストアでは、「ワークマン女子」のクチコミ情報を公開し、ユーザーの購買意欲を刺激しています。
2020年10月には公式アンバサダーによる商品レビューも開始し、情報発信を強化しています。
2023年6月時点での売れ筋ランキングでは、ワークマンの商品が上位を占めており、その中でも「イージス」が人気を集めています。
短納期生産で需要に柔軟に対応する戦略は、まさにビジネスの鉄則ですね！
今後の展望：顧客ニーズと長期的な成長
ワークマン、次の一手は？ジェンダーレス普段着市場を狙う？
WorkmanColorsでジェンダーレス市場へ参入。
ワークマンの今後の展望について、見ていきましょう。
✅ ワークマンは、既存顧客であるガテン系を大事にしつつ、ニュースリリースの親しみやすい文体で好感を得ている。
✅ 「ワークマン女子」から「ワークマンカラーズ」への転換は、地方展開のためであり、女性客だけでなく男性客の取り込みも目指している。
✅ 「Workman Colors」は、デザイン性と機能性を両立し、トレンドを取り入れた製品を提供し、既存店との差別化を図る。
さらに読む ⇒食彩品館出典/画像元: https://shokusaihinkannews.com/workmancolors/既存顧客を大切にしつつ、新しい顧客層を開拓していく姿勢は、素晴らしいですね！。
ワークマンは、既存のガテン系顧客を重視しつつ、新たな店舗ブランド「WorkmanColors」を通じて、ジェンダーレスな「快適普段着」市場への参入を加速させています。
ワークマンは、アウトドア・スポーツ分野でもトップを維持し、100年続く競争優位性を確立することを目指しています。
データ経営と「しない経営」を通じて、効率的かつ効果的な事業運営を行い、長期的な成長を目指しています。
顧客ニーズに合わせた商品の開発と、販売戦略の強化を図ることで、更なる成長を目指しています。
ワークマンの戦略、見事だね！これからの展開も楽しみだね！
ワークマンの成長戦略は、顧客ニーズを捉え、変化に対応していく素晴らしいものでした。
💡 ワークマンは、データに基づいた経営と効率的な運営で、市場の変化に対応しています。
💡 「ワークマンカラーズ」への進化は、顧客層の拡大とブランドイメージ向上を目指しています。
💡 デザイン性と機能性を両立した商品展開と、短納期生産による鮮度維持が強みです。
