カゴメトマトジュースはなぜ売れる？成長戦略と課題とは？カゴメトマトジュースの売上は46%増!!
カゴメ「トマトジュース」が機能性表示で人気爆発！売上46%増、過去最高出荷量を記録！健康志向の高まりとSNSでの話題が後押し！
💡 カゴメトマトジュースは、近年売上を伸ばしており、2024年上期には前年比46%増と急成長を遂げました。
💡 カゴメは、健康志向の高まりを受け、機能性表示を強調したトマトジュース製品を増やし、ユーザー層を拡大させています。
💡 SNSでの情報発信も積極的に行っており、顧客とのエンゲージメントを高めています。
それでは、カゴメトマトジュースの成長戦略について詳しく見ていきましょう。
カゴメトマトジュースの成長
カゴメトマトジュースはなぜ今売れている？
機能性表示や健康志向の高まり
トマトジュースは、健康に良いイメージがありますよね。
✅ カゴメトマトジュース高リコピントマト使用食塩無添加は、リコピンとGABAを配合した機能性表示食品です。
✅ リコピンは血中HDL（善玉）コレステロールを増やす機能、GABAは血圧が高めの方の血圧を下げる機能があるとされています。
✅ 80年以上販売されており、食経験から安全性が確認されているため、血中コレステロールが気になる方や血圧が高めの方におすすめです。
さらに読む ⇒薬機法の勉強なら薬事法マーケティングの教科書出典/画像元: https://yakujihou-marketing.net/database/c84/カゴメトマトジュースは、リコピンとGABAの機能性表示を取得しており、健康意識の高い方にも魅力的ですね。
カゴメは、1933年の発売以来、ロングセラー商品として愛され続けている『カゴメトマトジュース』で、2024年上期に前年比46%増と急成長を遂げました。
2024年の出荷量は前年比約20%増の過去最高を3年連続で記録し、2022年の出荷量は過去15年間で最大となり、2008年比で279.3%にまで拡大しました。
2023年の出荷好調の要因としては、機能性表示に関心の高い40代～60代の購入量の増加、SNSでの美容・健康に関する話題増加による20代の購入率増加、生鮮トマト価格高騰による代替需要などが挙げられます。
特に、リコピンによる善玉コレステロール増加やGABAによる血圧降下効果、美容効果に関する話題が注目されています。
近年は、健康志向の高まりを受け、機能性表示を強調したトマトジュース製品が増加しており、カゴメの『カゴメトマトジュース』は、おいしさや栄養価値に加え、機能性表示取得によるリコピンの健康価値訴求などが支持されていることから、従来のメインユーザーである40～60代に加え、20～30代の購入率が増加し、ユーザー層の拡大が好調要因と考えられています。
いやー、素晴らしい！カゴメトマトジュースは、まさに健康志向のニーズを捉えた商品ですね。
機能性表示とSNS戦略
カゴメは商品価値向上に何に取り組んでいますか？
機能性表示とSNS発信
機能性表示は、消費者の購買意欲を高める効果があると思います。
✅ 栃木県那須塩原市のふるさと納税返礼品として、カゴメのトマトジュース（食塩無添加）190g×6缶が提供されています。
✅ このトマトジュースは、完熟トマトを100％使用し、食塩不使用のため、トマト本来の旨味と甘みが味わえます。
✅ リコピンやGABAが豊富で、血中コレステロールや血圧が高めの方にもおすすめです。
さらに読む ⇒ふるさと納税サイト【ふるなび】AmazonギフトカードやPayPay残高等がもらえる！出典/画像元: https://furunavi.jp/product_detail.aspx?pid=1178947SNSでの情報発信は、若い世代へのアプローチに効果的だと思います。
カゴメは、2016年に『カゴメトマトジュース』に「善玉コレステロールを増やす」（リコピン）の機能性表示、2018年には「高めの血圧を下げる」（GABA）の機能性表示を追加するなど、商品の価値を向上させてきました。
これらの機能性表示は、健康意識の高い顧客層にアピールし、売上増加に貢献しています。
また、SNSでの美容・健康に関する話題増加も20～30代の購入率上昇を後押ししており、カゴメは積極的にSNSでの情報発信を行い、顧客とのエンゲージメントを高めています。
SNS戦略、いいね！今の時代、顧客との繋がりを作るには、SNSは必須だよね。
『野菜生活100』の課題と戦略
カゴメ「野菜生活100」はなぜ苦戦中？
競争激化と顧客離反
野菜飲料市場は、競争が激化しているんですね。
✅ カゴメは、今秋から「野菜の力に+（プラス）うちかつ！健康習慣」をテーマに、野菜飲料の新シリーズ「野菜生活100 Care+（ケアプラス）」を発売します。
✅ 「野菜生活100 Care+（ケアプラス）」は、機能性表示食品として、生活者の「キレイなカラダづくり」ニーズに対応します。
✅ カゴメは、ウィズコロナの社会において、野菜飲料を通じて新しい健康習慣を提案することで、野菜飲料の新たな可能性を探ります。
さらに読む ⇒日本食糧新聞電子版 - 日本食糧新聞電子版出典/画像元: https://news.nissyoku.co.jp/news/motoyoshi20200806034740841カゴメは、新たな健康習慣を提案することで、野菜飲料市場での地位を確立しようとしているんですね。
一方、カゴメの看板商品『野菜生活100』は販売不振に苦しんでいます。
機能性表示食品の台頭による競争激化、若年層の離反、価格競争の激化などが要因として挙げられています。
カゴメは、『野菜生活100』の野菜汁比率をアップし、本格的な野菜の味を実現することで、健康志向の高い顧客層を獲得を目指しています。
うむ、市場の変化に素早く対応することが大事だよ。
カゴメの業績好調
カゴメは過去最高益を達成！純利益は前年比何倍？
2.4倍
カゴメは、業績好調で素晴らしいですね！。
✅ 2016年度のカゴメは売上高、各段階利益ともに過去最高を記録しました。これは、収益構造改革や働き方改革が浸透し始めたこと、健康志向の多様化に対応した事業活動が功を奏したことが要因です。
✅ 国内加工食品事業では、野菜飲料の多様化した健康ニーズを捉えた商品が好調でした。また、トマトケチャップの健康情報がメディアで取り上げられたことや、減塩商品プロモーションが効果的に展開されたことも売上拡大に貢献しています。
✅ 国際事業は、為替の影響を受けながらも実質ベースでは増収増益となりました。需要拡大が見込まれる加工用トマト市場での成長を目指し、米国インゴマー社に出資を行い、持分法適用会社となっています。
さらに読む ⇒ログミーFinance｜【決算説明会書き起こし】【IRセミナー】を投資家にお届け - ログミーファイナンス出典/画像元: https://finance.logmi.jp/articles/191971カゴメは、健康志向の多様化に対応した商品開発や事業戦略が成功しているんですね。
カゴメは、2024年12月期決算で過去最高益を更新しました。
純利益は前年比2.4倍の250億円、売上高は3068億円（前年比36.5%増）となりました。
トマトジュースの販売が好調で、国内での売上高は前年比31%増。
価格改定に加え、生鮮トマトの高騰による代替需要も売上増加に貢献しました。
売上高も純利益も過去最高益！さすがカゴメ！
課題と今後の展望
カゴメは原材料費高騰をどう乗り越えた？
販売増による価格改定効果
カゴメトマトジュースは、今後も成長が期待されますね。
✅ カゴメトマトジュースは、2024年の出荷量が過去最高を記録し、前年比20％増加しました。
✅ 50代以上のメインユーザーに加え、SNSでの美容・健康効果に関する情報拡散により、20～30代の購入者も増加しています。
✅ 生鮮野菜価格の高騰により、品質と価格が安定した加工食品であるトマトジュースが、生鮮トマトの代替品として選ばれている可能性があります。
さらに読む ⇒Yahoo!ニュース出典/画像元: https://news.yahoo.co.jp/articles/6b1801ad13a3013d478e8d5442618bc9ac6a906b原材料費の高騰は課題ですが、販売数量の増加で価格改定効果も出ているんですね。
原材料費の高騰は課題となっており、トマトだけでも22億円のコスト増となりました。
しかし、販売数量の増加による価格改定効果で、大幅な増益を実現しました。
カゴメは今後も、トマトジュースをはじめとする自然の恵みを活かした商品を通じて、消費者の健康をサポートしていきます。
課題はあるけど、カゴメなら乗り越えられると思うよ！
カゴメトマトジュースは、健康志向の高まりやSNS戦略によって、売上を伸ばしています。
💡 カゴメトマトジュースは、リコピンとGABAの機能性表示を取得しています。
💡 SNSでの情報発信も積極的に行っており、顧客とのエンゲージメントを高めています。
💡 カゴメは、今後も自然の恵みを活かした商品を通じて、消費者の健康をサポートしていく予定です。
